Мы HR-консалтинговая компания Formatta, 16 лет реализуем проекты в области управления талантами для крупнейших компаний из самых разных отраслей от металлургических холдингов до IT-стартапов.
Мы делаем интеллектуальный и полезный продукт:
- оцениваем персонал;
- разрабатываем модели компетенций, ценностей и инструменты их оценки;
- разрабатываем инструменты оценки персонала;
- развиваем лидеров, команды и организации;
- предлагаем платформенное решение для оценки персонала.
Сейчас наша компания находится в стадии активного роста, и для его продолжения мы ищем сильного и амбициозного директора по продажам.
Для нас это ключевой сотрудник, который станет частью менеджерской команды, возглавит sales-команду, определит стратегию продаж и будет отвечать за выполнение плана по продажам.
Мы продаем как сложные проекты, которые мы выстраиваем под конкретную специфику заказчика, так и стандартизированные консалтинговые продукты. Наши контрагенты — преимущественно HR-лидеры из крупных компаний.
Задачи, которые предстоит решать:
- Формирование и реализация стратегии продаж;
- Настройка и управление каналами продаж;
- Управление пайплайном лидов и сделок;
- Ведение аналитики продаж;
- Определение структуры команды продаж, количество FTE и профиль сотрудников;
- Формирование команды — сейчас у нас небольшая команда, в планах — её увеличение и развитие;
- Управление sales-командой: постановка целей и контроль их достижения, обучение и развитие, поддержание высокого уровня вовлечённости, управление имиджем компании через взаимодействие клиентов с sales;
- Поддержание и развитие базы знаний и рабочих материалов для sales;
- Переговоры с отдельными заказчиками на уровне топ-менеджмента, сопровождение сложных сделок;
- Участие в формировании стратегии компании и бизнес-планировании;
- Поддержка кросс-функциональных проектов и процессов.
Что для нас важно
- Вы выполняли аналогичные задачи в компаниях, которые оказывают услуги для b2b, у вас есть успешные кейсы выстраивания продаж и достижения целей компании;
- Вы готовы погрузиться в сложный продукт, определить стратегию продаж, брать коммитмент на выполнение целей и совместно с другими менеджерами вести компанию в более высокую лигу;
- У вас есть глубокие профессиональные знания и насмотренность в области продаж;
- Вы структурны и умеете выстраивать системы, которые помогают достигать целей;
- Вы отлично работаете в команде и с командами.
Будет плюсом: - Опыт работы в консалтинге или со сложными решениями / услугами, если у вас есть подобный опыт — опишите его в сопроводительном письме.
Что мы предложим взамен
- Работу в компании с сильным брендом и интеллектуальным продуктом, который приносит бизнесу пользу;
- Интересные и амбициозные задачи, благодаря которым можно постоянно повышать свой профессиональный уровень;
- Развивающее окружение, команду экспертов и инноваторов. Культуру открытых коммуникаций и партнёрского сотрудничества;
- Высокую степень свободы в принятии решений — она должна сочетаться с высоким уровнем ответственности;
- Прозрачную систему мотивации в виде оклада и бонусов, привязанных к бизнес-результатам;
- Наставничество и поддержку от руководства компании;
- Мы практикуем гибридный формат работы, для нас важно, чтобы вы были в Москве. У нас уютный офис на Чистых прудах;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
Мы готовы обсуждать вознаграждение по итогам собеседования, будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете, чем вас заинтересовала позиция.
