Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора FIS Platform.
Наши основные клиенты банки ТОП-100.
Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.
Задачи:
- Поиск потенциальных клиентов и проектов;
- Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
- Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
- Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
- Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
- Подготовка и проведение встреч и презентаций;
- Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
- Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
- Организация обучения и консультации пользователей;
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).
Требования:
-
Опыт работы в продажах B2B от двух лет;
- Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;
-
Понимание внутренних процессов предприятия;
-
Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;
-
Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;
-
Понимание производственных и бизнес процессов компании;
-
Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;
-
Понимание цикла сделки и ее этапов;
-
Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);
-
Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).
Будет огромным плюсом:
- Опыт работы в IT-сфере;
- Опыт с промышленным и государственным секторами;
- Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.
Предлагаем:
- Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные)
- Удаленная работа;
- Заработную плату в зависимости от уровня и опыта;
- Рост заработной платы вместе с ростом квалификации;
А так же:
- Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации;
- Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс;
- Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать.
Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии
До встречи в FIS!
