Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Филиалу в Санкт-Петербурге уже более 15 лет. Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки.

На данный момент мы развиваем продажи направления Отчетность. Основной продукт — Контур.Экстерн — флагманский веб-сервис для бухгалтеров для ведения учета и отчетности. Это продукт с 25-летней историей, который используют более 2 млн организаций и ИП на территории РФ.

Задачи

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
• Выходить на новых ЛПР и организовывать встречи для сбора индивидуальных потребностей клиента — а это означает глубокое погружение в техническую часть продукта.
• Внедрять сервисы направления Отчетность в инфраструктуру и бизнес-процессы корпоративных клиентов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с ориентацией на дальнейшее сотрудничество с клиентом.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Наши ожидания

• Успешный опыт b2b-продаж от 2 лет.
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Понимание специфики крупного бизнеса или готовность разбираться и погружаться в процессы.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.
• Преимуществом будет опыт проектных продаж или работы с бухгалтерией.

Что предлагаем

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату.
• Прозрачную систему KPI и отсутствие потолка в премировании.

• Рабочее место в современном комфортном офисе, график пн-пт с 9.00 до 18.00, гибридный формат работы.

• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.

• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Заинтересовали наши задачи? Высылайте резюме!