Менеджер по продажам оборудования

Дата размещения вакансии: 26.10.2024
Работодатель: КР Пром
Уровень зарплаты:
от 50600 RUR
Город:
Волгоград
улица Михаила Балонина 2А
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Обязанности:

  • Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров.
  • Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
  • Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
  • Организовывать сбор информации о спросе на оборудования, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
  • Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж оборудования, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
  • Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации сбыта оборудования.
  • Выявлять потенциальных и перспективных покупателей оборудования и устанавливать деловые контакты.
  • Проводить переговоры по продажам (поставкам) с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о оборудовании и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки оборудования; устранение сомнений в невыгодных свойствах оборудования; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
  • Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам.
  • Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: поставки, купли-продажи, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).
  • Руководить организацией работ по доставке или отгрузке оборудования покупателям по заключенным договорам.
  • Контролировать оплату покупателями оборудования по заключенным договорам.
  • Организовывать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
  • Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
  • Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объёмы закупок, объёмы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
  • Составлять и предоставлять отчеты руководителю.

Требования:

  • высшее техническое образование, машиностроительное будет преимуществом
  • грамотная речь
  • исполнительность и настойчивость в работе
  • умение выстраивать конструктивный диалог с клиентами
  • опыт в продажах B2B (желательно, промышленные продажи)

Условия:

  • "белая" заработная плата‚ соблюдение требований ТК РФ

  • доход: оклад 45 000 руб. + % от сделки
  • зарубежные стажировки
  • корпоративная мобильная связь