50600 RUR
от
Волгоград
улица Михаила Балонина 2А
улица Михаила Балонина 2А
Обязанности:
- Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров.
- Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
- Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
- Организовывать сбор информации о спросе на оборудования, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
- Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж оборудования, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
- Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации сбыта оборудования.
- Выявлять потенциальных и перспективных покупателей оборудования и устанавливать деловые контакты.
- Проводить переговоры по продажам (поставкам) с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о оборудовании и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки оборудования; устранение сомнений в невыгодных свойствах оборудования; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
- Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам.
- Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: поставки, купли-продажи, определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).
- Руководить организацией работ по доставке или отгрузке оборудования покупателям по заключенным договорам.
- Контролировать оплату покупателями оборудования по заключенным договорам.
- Организовывать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
- Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
- Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объёмы закупок, объёмы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
- Составлять и предоставлять отчеты руководителю.
Требования:
- высшее техническое образование, машиностроительное будет преимуществом
- грамотная речь
- исполнительность и настойчивость в работе
- умение выстраивать конструктивный диалог с клиентами
- опыт в продажах B2B (желательно, промышленные продажи)
Условия:
-
"белая" заработная плата‚ соблюдение требований ТК РФ
- доход: оклад 45 000 руб. + % от сделки
- зарубежные стажировки
- корпоративная мобильная связь