Руководитель отдела активных продаж

Компания "Терминус" (город Электросталь)- лидер России и СНГ по производству полотенцесушителей и дизайн-радиаторов, на рынке более 20 лет.
В связи с расширением штата объявляем конкурс на вакансию РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ.

Вы:

• Имеете опыт построения команды удаленных продавцов с 0;
• Имеете навыки постановки задач удаленным сотрудникам, расстановки приоритетов и контроля их исполнения;
• Знаете специфику рынка строительных материалов;
• Знаете специфику дистрибуции и управления полочным пространством;
• Понимаете и применяете методологии подсчета количественной, качественной, взвешенной дистрибуции;
• Понимаете основные принципы и методы работы трейд маркетинга и интернет-маркетинга;
• Знаете и применяете современные техники продаж, включая методы выявления потребностей, презентаций, работу с возражениями;
• Умеете выявлять проблемные места и планировать мероприятия по повышению коммерческой эффективности на территории;
• Знаете этику делового общения;
• Знаете базовые принципы гражданского и налогового законодательства;
• Знаете основные принципы бюджетирования;
• Знаете и применяете современные методы обработки информации с использованием технических средств и информационных технологий(в том числе 1С, УПП, Excel).

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода от 120 000 т.р.
• Компенсацию обедов;
• Корпоративную сотовую связь;
• ДМС после одного года работы;
• Персональное наставничество от ТОП менеджеров компании;
• Парковочное место возле офиса;
• Возможность карьерного и финансового роста;
• Возможность влиять на развитие бизнеса;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Командировки по интересным регионам РФ.

Ваши обязанности:

• Выполнение общего плана прихода денежных средств по своей зоне ответственности;
• Выполнение плана по уровню взвешенной дистрибуции по торговым точкам;
• Выполнение плана продаж по каналу «Строительство и Реконструкция»;
• Поддержание установленного коэффициента стендоотдачи;
• Поддержание высокого уровня сервиса по своей зоне ответственности;
• Поддержание рекомендованного уровня цен на территории;
• Контроль за уровнем дебиторской задолженности и недопущение просроченных оплат;
• Формирование плана производства и продаж по своей зоне ответственности;
• Декомпозиция задач и контроль их выполнения по сотрудникам в системе Битрикс24;
• Мотивация сотрудников на достижение высоких результатов;
• Проведение полевых аудитов совместно с торговой командой;
• Формирование отчетности по продажам и задачам;
• Формирование и выполнения бюджета доходов и расходов отдела.