Директор Торгового Дома

"Ипатово" – знак вкуса с 1964 года. Основное направление нашей деятельности – это производство и продажа напитков. Мы работаем 60 лет, а наша команда насчитывает 200 сотрудников.

• Наша продукция по достоинству была оценена на самом высоком уровне международных выставок и конкурсов: 138 золотых, 78 серебряных, 25 бронзовых медалей, Золотой Крест, Золотая Пинта, Золотой Орел, 3 Золотых Садко, Янтарный Крест и 2 Хрустальных Бочонка.
• Продукция включена в федеральную программу «100 лучших товаров России», отмечена Золотым Знаком качества.

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной, стабильной компании;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Полный соц.пакет;
• График: 5/2;
• Достойный уровень дохода и реальные возможности профессионального развития;
• Интересная работа среди профессионалов.

Мы ожидаем от Вас:

• Образование: высшее, желательно профильное;
• Опыт работы на производстве, в крупных компаниях, в FMCG; опыт работы на руководящих должностях: директор ТД, коммерческий директор, не менее 5-ти лет;
• Опыт успешного управления продажами;
• Знание складской и транспортной логистики, инвентаризации;
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности, системный подход к работе;

• Владение финансовыми инструментами, в том числе бюджетирование, планирование;

• Высокие управленческие и коммуникативные навыки, системность, умение мыслить стратегически, аналитический склад ума, умение эффективно работать в условиях многозадачности, энергичность, мотивированность на результат;
• Готовность к командировкам.

Ваши обязанности:

• Эффективное оперативное и стратегическое управление.
• Организация оптимального взаимодействия сбытового, закупочного и складского отделов.
• Разработка стратегии, плана развития компании и его реализация (анализ рынка, конкурентов, маркетинг, продажи, логистика).
• Разработка и внедрение планов развития клиентов через регулярную коммуникацию с МОП и ведущими клиентами, с целью достижения максимальных объемов продаж и увеличения доли рынка.
• Постановка целей по развитию каналов сбыта (региональные продажи, федеральные и региональные сети, розница, СТМ, дистрибуция, маркетплейсы, клиентский сервис), развитию клиентов и их реализация.
• Управление расширением бизнеса - увеличение клиентской базы, согласование условий, установление долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.
• Управление логистикой и затратами.
• Мониторинг конкурентной среды, ценообразование.
• Планирование месячного товарного запаса отдела, формирование наличие ассортимента на складе.
• Анализ коммерческих показателей по ассортиментным группам.
• Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
• Построение эффективной команды, нацеленной на достижение результата. Участие в отборе, обучении и адаптации персонала, разработка KPI, учет и автоматизация работы.
• Обучение и контроль соблюдения сотрудниками технологии продаж.
• Формирование аналитического отчета по работе подразделения (выполнение плана, маржинальный доход, количество отгруженных клиентов, дебиторская задолженность, просроченная дебиторская задолженность, приход денежных средств).
• Контроль за ведением документооборота сотрудниками отдела.