з/п не указана
Калуга
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
- Организация продаж и кросс-продаж всех видов банковских продуктов и услуг ключевым клиентам Региона (сегмент крупные и крупнейшие корпоративные клиенты с выручкой от 5 млрд руб., а также государственные учреждения и подведомственные компании, организации городского хозяйства);
- Увеличение доходов Банка от обслуживания ключевых клиентов и выполнение планов по продажам всех банковских продуктов и услуг;
- Реализация стратегии Банка в части обеспечения развития клиентской базы Региона (мониторинг клиентской базы в зоне ответственности подразделения; анализ специфики бизнеса, отраслей и рынков, на которых работают предприятия Региона; определение потенциальных ключевых клиентов для Банка; анализ конкурентной среды: видов банковских продуктов и услуг и тарифной политики банков-конкурентов в Регионе; разработка и реализация мероприятий по привлечению компаний, не обслуживающихся в Банке, но являющихся потенциально ключевыми клиентами; установление деловых контактов с руководителями компаний, являющихся для Банка потенциальными ключевыми клиентами.
- Клиентское планирование и координация взаимодействия подразделений на территории расположения Региона (определение стратегии развития бизнеса и отраслевых подходов; участие в формировании бизнес-планов и бюджетов; координация эффективного взаимодействия работников бизнес-подразделений Банка с ключевыми клиентами).
Требования:
- Высшее профессиональное образование экономического профиля
- Наличие опыта клиентской работы с сегментом "Крупные и крупнейшие корпоративные клиенты"
- Опыт банковской деятельности от 2-х лет
- Успешный опыт активных продаж
- Опыт принятия/участия в принятии решений.
