Руководитель отдела продаж нефтегазового оборудования

Компания- эксклюзивный дилер крупного Китайского завода. Основное направление: Б2Б торговля с компаниями нефтегазового сектора, горной промышленности, предоставление сервиса. Клиенты -крупные нефтесервисные и горношахтные компании.

Новая позиция.

Обязанности:

• Построение стратегии/системы продаж в Компании (исполнение финансовых показателей в доходной части бюджета Компании);
• Формирование стратегии продаж в заданном направлении заданного продукта (анализ рынка, определение присущей Компании доли/сегмента рынка, определение совокупной емкости рынка, определение возможной доли/сегмента рынка для Компании, анализ конкурентной среды);
• Развитие новых территорий в продвижении продукта/увеличение доли рынка на представленной территории;
• Стратегическое планирование продаж (горизонт от двух лет), оперативное планирование продаж (годовой план с поквартальным выполнением), обеспечение выполнения плана продаж;
• Формирование/ведение аналитики/статистики по продажам (в том числе анализ воронки продаж);
• Ведение переговоров на самых разных уровнях (определение цели переговоров, подготовка к переговорам, проведение переговоров на всех этапах, доведение переговоров до заключения сделки/анализ сбоев/ошибок, приведших к неудачным/неэффективным переговорам);
• Подготовка и проведение презентации Компании/продукта с целью заключения сделок; расчет проектов (в т.ч. его экономической выгоды);
• Ценообразование продукта
• Работа с дебиторской задолженностью (определение коэффициента/стандарта допустимой дебиторской задолженности, обеспечение соблюдение установленных коэффициентов/стандартов допустимой дебиторской задолженности);
• Ведение договорной работы (сбор досье контрагента с учетом внутрикорпоративных стандартов, подготовка проекта договора, обеспечение согласования договора, пересмотр условий типовых форм договоров);
• Формирование и поддержание продуктивных долгосрочных и перспективных взаимоотношений с клиентами/заказчиками;
• Формирование и развитие Отдела продаж (орг. структура, функционал по каждой штатной единице, распределение обязанностей/зон ответственности и полномочий);
• Управление Отделом продаж (целеполагание, планирование и распределение задач между подчиненными сотрудниками, организация и координация выполнения работ подчиненными сотрудниками, контроль сроков и качества выполнения поставленных целей/задач, анализ производительности и эффективности работы подчиненных сотрудников и предоставление им соответствующей обратной связи).

Требования:

• Знание, понимание, устойчивый навык и опыт создания/построение стратегии/системы продаж в Компании;
• Успешный опыт развитие новых территорий в продвижении продукта/увеличение доли рынка на представленной территории;
• Опыт оперативного планирование продаж (годовой план с поквартальным выполнением), выполнения плана продаж годового периода;
• Устойчивый навык применения технологий продаж (в т.ч. работа с воронкой продаж), ведения переговоров на самых разных уровнях (в т.ч. долгих переговорах при сложных сделках);
• Навыки: подготовки и проведения презентации Компании/продукта с целью заключения сделок, расчета проекта (в т.ч. его экономической выгоды), ведения ценообразования продукта, работы с дебиторской задолженностью ведения договорной работы (в компании есть юрист);
• Опыт формирование, управления и развития Отдела продаж от 3х человек (орг. структура, функционал по каждой штатной единице, распределение обязанностей/зон ответственности и полномочий);
• Устойчивый навык работы в учетных базах 1С «Торговля и склад», CRM-системе «Битрикс-24»
• Английский на уровне чтения писем и понимания сути текста (будет преимуществом); китайский на уровне чтения писем и понимания сути текста (будет преимуществом).

Условия:

• Оформление по ТК РФ, 5/2: с 9.00 до 18.00, пятница до 17.00 ОФИС+ командировки по РФ.
• Офис: м. Юго-Западная, Ленинский проспект, бизнес-центр «Park Place Moscow», в пешей доступности от метро.
• Фикс и мотивация обсуждается с успешным кандидатом.