Руководитель отдела продаж

Мы – большая и преуспевающая Федеральная сеть отелей Smart Hotel, открываем вакансию Руководитель отдела продаж.

Наша цель – стать лидером в нашем сегменте!

Обязанности:

• Определение стратегии продаж. Разработка текущих и перспективных планов.
• Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела продаж.
• Планирование работы отдела продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
• Повышение уровня эффективности продаж, контроль работы отдела, повышение конверсии.
• Обучение сотрудников, разбор повторяющихся ошибок, готовые решения/отработка возражений.
• Еженедельные совещания (постановки задач на неделю, контроль выполнения, разбор сложных кейсов).
• Определение точки роста продаж.
• Оптимизация работы и контроль сотрудников в CRM Bitrix24.
• Разработка ценовой политики компании.
• Утверждение политики применения скидок.
• Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков и сбор информации по конкурентам.
• Анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
• Развитие каналов продаж, расширение клиентской базы и базы постоянных гостей.
• Поиск новых клиентов туристического и корпоративного сегмента. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
• Формирование и наполнение базы знаний для сотрудников.
• Формирование отчета по результативности менеджеров, аналитика продаж, ведение отчетной документации.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела продаж.
• Знание всех технологий продаж.
• Опыт эффективного управления командой, с конкретными результатами.
• Ориентация на результат.
• Инициативность, организованность.
• Грамотная и чёткая русская речь.

Условия:

• Место работы – ул. Смольная, 20А.
• Официальное трудоустройство.
• Социальный пакет по ТК РФ (оплачиваемый больничный и отпуск).
• Заработная плата: по результатам собеседования.
• График работы 5/2.
• Испытательный срок – 3 месяца.
• Обеды за счет компании.
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании.

Сотрудники нашей компании и их близкие родственники могут останавливаться в наших отелях по всей России со скидкой 50%.