улица Белинского 5
Мы - стабильная IT-компания, существуем на рынке более 15 лет.
Наш основной продукт – цифровая платформа «Эталон».
Она позволяет нашим клиентам повысить операционную эффективность и управляемость за счет:
- сбора данных в цифровых двойниках;
- цифровизации бизнес-процессов;
- обработки и визуализации данных;
- формирования отчетов;
- автоматического выявления рисков и подсказок как на них реагировать.
В связи с масштабированием бизнеса и созданием решений под нужды коммерческих организаций мы ищем менеджера по продажам.
Требования
- опыт работы в ИТ-продажах и/или продажах программных продуктов;
- знание техник и методов продаж;
- знание техник работы с возражениями.
Ключевые навыки
- грамотная письменная и устная речь;
- проведение презентаций;
- проведение проблемных интервью;
- задавать вопросы;
- находить общий язык с людьми разных статусов/позиций в компании;
- использование инструментов видео-конференц. Связи;
- дисциплина.
Плюсом считается
- опыт управления проектами;
- опыт внедрения программного обеспечения;
- опыт проектирования или разработки программного обеспечения;
- знание английского языка на уровне pre‑Intermediate и выше.
Обязанности
- знать особенности и преимущества продуктов и услуг компании перед конкурентами;
- знать детально функции продуктов и кейсы решений;
- анализировать решения конкурентов;
- взаимодействовать с ЛПР (лицами, принимающими решения);
- проводить презентации продукта;
- осуществлять поиск и конкретизацию проблемы клиента (проблемных/JTBD-интервью);
- квалифицировать потенциальных клиентов по проблематике и стоимости решения;
- подбирать решение под проблемы клиента;
- вызвать интерес к продукту и назначить следующую встречу с лицами, влияющими на решение клиента;
- заполнять CRM-систему (информация о встрече, результатах, намеченных следующих шагах, карточка клиента);
- заполнять базу скриптов, возражений и ответов на возражения.
Условия работы, преимущества
- интересная работа в команде профессионалов;
- дружелюбная атмосфера в коллективе и нормальные человеческие отношения (многие говорят, что у нас «заповедник»);
- возможность общения с первыми лицами компании;
- прозрачная система карьерного роста;
- корпоративная программа обучения и ввода в должность;
- официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя;
- комфортный офис в деловом центре города с парковкой.
Перспективы
В зависимости от склонности к определенным задачам, мы видим направления профессионального роста продавца в следующих позициях:
- аккаунт-менеджер;
- руководитель отдела продаж;
- руководитель проектов внедрения программных продуктов.
Порядок отклика
После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.
