Директор клиента по работе с корпорациями (продажа ИТ-решений в госсектор)

Основная роль - выстраивание долгосрочных эффективных отношений с корпорацией, развитие выделенного клиента, продажа продуктов/услуг компании выделенному клиенту.

Ключевые задачи:

• Выполнение плана по продажам в выделенном ключевом Заказчике;
• Разработка стратегии развития Заказчика с использованием корпоративной методологии;
• Управление стратегическим развитием к Заказчика для выполнения долгосрочных целей Компании;
• Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей;
• Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развивает отношения с представителями Заказчика;
• Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.);
• Управление командой продаж в прямом подчинении и координирует работу сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями);
• Управление маркетингом в Заказчике, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту.

Наши ожидания:

• Обязательно знание отрасли и структуры одного из направлений: государственных корпораций/государственных банков/государственных строительных компаний;
• Знание законодательства (ФЗ-44, ФЗ-223);
• Навыки успешных переговоров с топами вышеуказанных компаний;
• Знание ситуации, тенденций на рынке IT.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.