Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии
Территория ответственности: Уральский федеральный округ
Локация кандидата: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь
Подчинение: руководитель отдела госпитальных препаратов
Обязанности:
- Руководство командой региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами: распределение территорий, постановка планов продаж и других целевых показателей, контроль за их исполнением, подбор, оценка, обучение, развитие персонала, проведение двойных визитов, контроль ведения отчетности в CRM;
- Проведение анализа рынка, разработка стратегических и тактических планов продвижения и продаж продукции компании на закрепленной территории;
- Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории;
- Планирование и реализация проектов по обеспечению включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения, госпитальные формуляры, участие в проектах по обеспечению доступа продукции компании на рынок на федеральном уровне;
- Организация и ведение работы с органами здравоохранения, лицами, принимающими решения, лидерами мнений, клиентами и другими деловыми партнерами компании;
- Разработка и согласование маркетинговых планов региона, осуществление контроля за продвижением продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
- Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах на закрепленной территории, ведение переговоров с дистрибьюторами;
- Контроль наличия продукции у клиентов, обеспечение уходимости.
Требования:
- Высшее образование (медицинское или фармацевтическое);
- Опыт работы на руководящих позициях в госпитальных продажах от 3-х лет, предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в иностранных компаниях;
- Глубокие знания в следующих областях:
-законодательство в сфере здравоохранения;
-принципы организации госпитальных закупок;
-процедуры проведения тендеров и аукционов, правила заключения и исполнения государственных контрактов;
-федеральные и региональные программы в сфере здравоохранения;
- Практические навыки управления персоналом;
- Наличие деловых контактов в органах здравоохранения;
- Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
- Знание английского языка является преимуществом;
- Личностные качества:
-ярко выраженные лидерские качества;
-ориентация на результат, проактивность, инициативность;
-организованность, структурированность, умение работать в многозадачном режиме;
-отличные коммуникативные и презентационные навыки;
-клиентоориентированный подход;
- Готовность к интенсивным командировкам (50 – 70% рабочего времени).
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
- Премии по результатам работы;
- Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль/транспортная надбавка, оплата мобильной связи);
- Работа в крупной международной компании.
