Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения.
Мы собираем команду по управлению технологическими партнерствами для комплексных решений на базе.
В настоящий момент открыто несколько позиций по реализации стратегического направления технологических партнерств и внешних продуктовых решений.
Если у тебя есть продуктовое и бизнес мышление, реализованные кейсы успешных партнерств, готовность быстро погрузиться в тему и желание забрать с рынка самые сливки первым, - жми кнопку и давай знакомиться
Мы ищем менеджера, который будет вести проекты от гипотезы до масштабирования. Со своей стороны мы обещаем минимум бюрократии и согласований, автономию действий.
Что нужно делать:
· Определить список потенциальных технологических партнеров в смежных с системами видеонаблюдения сферах;
· Организовать процесс заведения партнеров в экосистему от этапа технического и юридического скоринга до постановки решений в каналы продаж;
· Построить и реализовать систему принятия решений о необходимости технологических партнерств;
· Сформулировать и реализовать стратегию технологических партнерств полного цикла от первого этапа взаимодействия до выхода из партнерства;
· Запустить и масштабировать внешние продуктовые решения, лидировать/участвовать в настройке бизнес-процессов вокруг продукта для его успешного масштабирования;
· Проводить исследования рынка, мониторинг конкурентов, отслеживать точки тренды, поиск точек неорганического роста, настроить процесс постоянной формулировки, приоритизации и проверки продуктовых гипотез по развитию продукта/продуктов;
Что нам важно:
· Есть опыт работы в технологической компании, а также успешные реализованные кейсы партнерств для b2b сегмента и можешь коротко рассказать его суть;
· Есть опыт работы с операционкой и настройки бизнес-процессов, умеешь сводить P&L;
· Имеешь навыки анализа рынка, емкостей клиентских сегментов, product-market fit, умеешь четко формулировать гипотезу или проблему, можешь приоритизировать их по значимости и определить пути проверки/решения, умеешь объяснить свое решение с помощью бизнес-аргументов, аналитики и данных;
· Проводил исследования и тестировал гипотезы, знаешь, как протестировать идею без долгой разработки, привык сначала проверять гипотезу, а потом пилить решение;
· Владеешь инструментами cusdev, JTBD, умеешь приоритизировать бэклог, обосновать, как конкретная доработка повлияет на ключевые метрики и/или выручку;
· Знание английского приветствуется;
· Главное - умение и готовность быстро погрузиться в специфику рынка и технологий, не боишься KPI в формате «увеличить выручку в 10 раз»;
· Умеешь фокусироваться на главном, самостоятелен(а), конструктивен(а) и обладаешь батарейкой;
Что мы предлагаем:
· Официальное трудоустройство, белая заработная плата, ДМС;
· Востребованный на рынке продукт, развивающийся в ногу со временем;
· Возможность работать удаленно, из дома (с периодическими рабочими встречами в офисе);
· Несколько сильных продуктовых команд, стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями;
· Возможность делать мир безопаснее каждый день! :)
