Руководитель отдела продаж в инновационный стартап

О компании

NAVIG.IO — программный комплекс, создающий навигационные решения с использованием дополненной реальности (AR) и искусственного интеллекта. Основное преимущество — уникальные алгоритмы локализации, которые позволяют видеть описание объектов и контекстную информацию через камеру. Платформа улучшает опыт пользователей в ориентации как на улице, так и в помещениях, накладывая подсказки на реальный мир. NAVIG.IO помогает легко ориентироваться в городах, торговых центрах и офисных зданиях через смартфоны и AR-устройства.

Основные обязанности

1. Разработка и реализация стратегии продаж. Управление полным циклом продаж от лидогенерации до заключения контрактов.
2. Увеличение объема продаж. Установка амбициозных целей и их достижение.
3. Управление командой. Создание и руководство отделом продаж, мотивация команды и развитие их профессиональных навыков.
4. Анализ рынка и поиск новых возможностей. Выявление трендов рынка, анализ конкурентов, определение стратегий для захвата новых сегментов.
5. Взаимодействие с клиентами и партнерами. Установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
6. Разработка системы KPI. Внедрение и анализ ключевых показателей эффективности отдела продаж.

Требования к кандидату

1. Опыт работы в продажах B2B/B2C (зависит от направления стартапа), желательно в технологической или инновационной отрасли.
2. Опыт на руководящей должности в продажах. Успешный опыт управления командой и достижения коммерческих целей.
3. Понимание стартап-экосистемы. Способность работать в условиях неопределенности, быстрого роста и адаптации к изменениям.
4. Навыки стратегического планирования. Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные планы продаж.
5. Отличные навыки коммуникации и переговоров. Способность к установлению долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.
6. Знание CRM-систем. Опыт работы с современными инструментами для управления продажами (Salesforce, HubSpot и т.д.).
7. Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или управления (желательно, но не обязательно).

Преимущества работы у нас

• Участие в создании инновационного продукта.
• Влияние на стратегию и развитие компании.
• Возможность быстрого карьерного роста в условиях стартапа.
• Работа в амбициозной и профессиональной команде.
• Конкурентная заработная плата и бонусная система на основе результатов продаж.

Условия работы

• Полная занятость.
• Возможность удаленной работы, либо в нашем офисе в Москва сити или Сколково.
• Оклад + Процент от продаж + возможен опцион.