Руководитель продаж в заказную разработку ПО и аутстаффинг

Ищем , руководителя продаж в IT для нашего клиента, перспективной ИТ-компании, которая занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования. Сильная, опытная команда, аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, сейчас развивает новые бизнес-направления, связанные с заказной разработкой ПО и ИТ-аутстаффингом. Если ты имеешь успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаешь необходимой энергией и видением для организации роста продаж в новом бизнес-направлении, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в твоей карьере.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и руководство командой продаж новых бизнес-направлений;
• Личные продажи. Активный поиск и онбординг новых клиентов, ведение продаж и сопровождение цикла сделки от создания лида до продажи;
• Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
• Участие в планировании и реализации стратегий по развитию бизнеса ИТ-услуг, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование и монетизацию услуг;
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/вендорами и партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.;
• Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;
• Поиск новых перспективных целевых сегментов;
• Продвижение компании в профессиональных кругах;
• Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;

  Требования:

• Доказанный успешный опыт работы в продажах ИТ, заказной разработки ПО или услуг системной интеграции не менее 5-х лет;
• Глубокое понимание индустрии разработки ПО, в том числе технологий фронтэнд и бэкэнд-разработки;
• Желателен опыт работы и понимание рынка ИТ-аутстаффинга;
• Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах;
• Готовность и способность делать персональные продажи;
• Наличие собственных деловых контактов в целевых сегментах (страхование, банки, ритейл и др.);
• Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;
• Желание и умение работать в команде;
• Желателен опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов.

  Условия:

• Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково";
• Возможности карьерного роста;
• Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней;
• Полная Занятость 5/2;
• Рабочий день с 10 до 19, возможна частично удаленная работа;
• Место работы - офис в центре Москвы, Красный Октябрь;
• Заработная плата от 300 000 до 500 000 после уплаты налогов, включая бонус.