Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов.
Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.
Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.
Обязанности:
-
Стратегическое и оперативное управление подразделением компании по металлорежущему инструменту;
-
Управление процессом закупок и формирование ассортимента;
-
Ведение и контроль отчетов и показателей;
-
Контроль показателей эффективности;
-
Участие в разработке Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах.
-
Участие в разработке мотивации Отдела Продаж.
-
Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП.
-
Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.
-
Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.
-
Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».
-
Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.
-
Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.
-
Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников.
-
Утверждение скидок и специальных условий по проектам.
-
Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков.
-
Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM.
-
Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.
-
Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.
-
Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений.
-
Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов.
-
Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Контроль актуальности данных в отчетах 1С.
-
Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании.
-
Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка.
-
Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.
-
Нематериальная мотивация сотрудников.
-
Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи.
-
Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
Требования:
-
готовность к активной работе;
-
опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;
-
опыт построения ОП и руководства коллективом;
-
навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;
-
готовность к большому объёму командировок;
-
высшее образование;
-
желательно - английский язык.
Условия:
- высокий уровень мотивации;
- профессиональный коллектив;
- официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:
Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.
Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.
Каждый сотрудник является лицом Компании.
