от 90000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
- Проектные продажи промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
- Выявление потенциальных и перспективных проектов, проработка технических заданий, проектной и рабочей документации, оценка возможности продажи;
- Развитие корпоративных клиентов в энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей отраслях;
- Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи оборудования и удовлетворения потребности Заказчика;
- Переговоры с производителем оборудования и контроль сроков выполнения поставленных задач;
- Подбор как отдельных единиц оборудования в программах производителей, так и комплексных решений;
- Поиск ключевых фигур в принятии решений, выход на ЛПР и установление деловых контактов;
- Ведение телефонных и личных переговоров на уровне технических специалистов, ведущих технических специалистов (заместители главных инженеров, главные инженеры), заместителей генеральных директоров, директоров;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Анализ рынка, продуктов, целевой аудитории, конкурентов, производителей. Изучение емкости рынка.
Контроль и координация действий исполнителей (субпоставщики, субподрядчики) в рамках работы над проектом; - Организация преддоговорной деятельности, участие в конкурентных процедурах, а также заключение коммерческих договоров/контрактов;
- Ведение претензионной работы, анализ причин направления рекламаций и претензий по заключенным договора;
- Администрирование документооборота подразделения.
Требования:
- Опыт проектных продаж, разработки схем, форм и технологий продвижения промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
- Опыт работы на нефтегазовых предприятиях;
- Опыт исследования рынка (анализ спроса, мотивации покупателей, формы деятельности конкурентов) и тенденций его развития;
- Опыт участия в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ, в коммерческих тендерах;
- Опыт разработки проекта, ТЭО, продаж технологического решения Заказчику; отработка коммерческих и технических вопросов с производителями и вендорами; контроль бюджета, сроков выполнения, внутренних специалистов и внешних подрядчиков, минимизация рисков, сдача проекта Заказчику;
- Контроль этапов движения проекта в структурах Заказчика;
- Готовность к редким командировкам;
- Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день: планировать, ставить цели, достигать результата;
- Личные качества: доброжелательность, позитивный настрой, оперативность.
Условия:
- Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата;
- Ежегодная индексация заработной платы;
- Рабочий график 9.00-18.00, СБ и ВС выходные дни, возможен ненормированный график;
- Повышение квалификации за счет компании;
- Комфортное и полностью оборудованное рабочее место в БЦ;
- Офис находится в шаговой доступности от м. Электрозаводская;
- Рассматриваем иногородних соискателей.
