Территориальный менеджер по ЮФО

ООО «Автовыбор» – это компания по оптовой продаже автомасел, спецжидкостей, автозапчастей и других товаров для авто с 30-летней историей. Численность сотрудников нашей компании более 100 человек, собственный автопарк техники, склады и офисы в разных регионах России.

ООО «Автовыбор» создает уверенность для сотрудников и клиентов, предоставляя простые и современные решения!

Приглашаем на работу на должность Территориального менеджера по ЮФО.

В должностные обязанности входит:

• Планировать работу подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год.
• Вести поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории.
• Вести работу по развитию продаж существующими клиентами в соответствии с стандартами работы клиентов соответствующих каналов продаж.
• Еженедельно готовиться и принимать участие в проводимых собраниях с непосредственным руководителем и/или вышестоящим руководителем согласно принятым стандартам Компании проведения собраний.
• Ежемесячно выполнять планы по продажам, заведению новых артикулов, поиску новых клиентов и др.цели, устанавливаемые на ежемесячной (ежеквартальной) основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы.
• Выполнять посещения клиентов в соответствии со стандартами принятыми в Компании.
• Контролировать отправку заказов клиентам по срокам, объему, номенклатуре, комплектности и качеству.
• Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. Своевременно и полно информировать непосредственного руководителя о шагах по взысканию просроченной задолженности (звонок клиенту, письмо по электронной почте, претензионное письмо и т.д.).
• Проводить регулярные сверки с клиентом по состоянию дебиторской задолженности.
• Соблюдать принятые в Компании стандарты Коммерческой политики в работе с клиентом.Соблюдать принятые в Компании стандарты Маркетинговой политики в работе с клиентом.
• Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
• Выявлять причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
• Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами.
• Вести постоянный поиск новых клиентов и заключать с ними договоры поставки.
• Передавать непосредственному руководству сведения обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, и производить сбор маркетинговой информации при необходимости.
• Обеспечивать проведение рекламных и иных промо-акций в торговых точках клиентов.
• Контролировать проведение рекламных акций, промоакций, дегустаций.
• Размещать маркетинговое оборудование в торговых точках клиентов по предварительному согласованию с непосредственным и/или вышестоящим руководителем.
• Своевременно и в соответствии с установленными правилами и требованиями, а так же по запросу непосредственного и/или вышестоящего руководителя предоставлять отчеты, договоры, заявки, служебные и объяснительные записки, фотоотчеты и иные документы и информацию.
• Строго соблюдать требования по ведению документации, осуществлять контроль за полнотой и качеством информации о клиенте (юридическое название, адрес торговой точки, реквизиты банка, контактные данные и т.д.), занесенной в информационную систему Компании.
• Проводить обучение на рабочем месте Торговых представителей.
• Осуществлять планирование качественных и количественных показателей по Торговым представителям согласно принятым в Компании стандартам и процедурам.

Требования:

• образование не ниже среднего специального;

• опыт работы в продажах;

• опыт управления людьми, в т.ч. дистанционно;

• опыт работы с региональными дистрибьюторами;

• опыт планирования продаж;

• опыт разработки и проведения маркетинговых программ;

• опыт ведения сложных переговоров;

• умение работать с ПК и оргтехникой.

Условия:

• Разъездной характер работы;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные: субб. воскр.
• Заработная плата: оклад + мотивация.