Начальник управления по развитию внешних клиентов

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет в продажах B2B, желательно, в транспортно- логистической компании;
• Понимание логистики производственных предприятий.
• Опыт работы, знание технологии тендерных закупок.
• Инициативность, коммуникабельность, результативность.
• Приветствуется дополнительное образование в коммерческой сфере.
• Системность, готовность брать на себя ответственность, умение доводить дело до результата.

Обязанности:

• Продажа услуг Компании. Составление коммерческих предложений.
• Поиск клиентов, налаживание связей.
• Поиск и участие в тендерных процедурах, подготовка документов к тендерным процедурам.
• Реализация тендерных заявок.
• Увеличение объема оказываемых услуг внешним клиентам.
• Проведение анализа конкурентоспособности предложений Компании в регионе.
• Подготовка презентаций, встреч с клиентами, участие в переговорах.
• Формирование клиентской базы, своевременное внесение в нее изменений.
• Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
• Работа по расширению АКБ: анализ существующих клиентов и рынка, определение целевых клиентов, налаживание отношений (холодные звонки, переговоры, подготовка презентаций и коммерческих предложений).
• Организация договорной работы и документооборота по сделкам.
• Организация ресурсов на проекте, привлечение дополнительных ресурсов (работа с субподрядчиками).
• Курирование вверенных договоров.
• Контроль наличия дебиторской и кредиторской задолженности по курируемым Договорам.

Условия работы:

• Вакансия открыта в г. Тюмень.
• Перспективы карьерного роста.
• Наличие дополнительного социального пакета.