Коммерческий директор (Директор по продажам)

ЕТС Трейд – крупная федеральная компания, один из лидеров российского рынка. Более 20 лет мы являемся надежным партнером по поставке запасных частей на колесную и дорожно-строительную технику европейского и китайского производства, а также оказываем высококачественные услуги сервиса и постгарантийного обслуживания. С 2022 года компания является официальным дилером автомобилей марок HOWO и Sitrak.

Наши преимущества:

• Востребованность продукта на рынке среди компаний из разных сфер деятельности;
• Наличие широкого ассортимента запчастей на складах;
• Богатый опыт работы в поставках из разных стран мира, выстроенные, устойчивые логистические цепочки;
• Огромная база поставщиков из стран Европы и Азии;
• Наши сотрудники – это профессионалы своего дела, нацеленные на решение любой, даже самой сложной задачи наших партнеров;
• Ориентация на выстраивание долгосрочных отношений как с партнерами, так и с сотрудниками;
• Постоянный рост квалификации и экспертизы сотрудников за счет обучения, посещения международных выставок и конференций, прохождения стажировок;
• Непрерывная работа по оптимизации и совершенствованию процессов.

Ключевые задачи:

• Формирование и внедрение стратегии продаж, маркетинговых кампаний, развитие каналов сбыта;
• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами, привлечение новых клиентов;
• Разработка планов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, выполнение;
• Мониторинг рынка, анализ действий конкурентов, адаптация стратегии компании в зависимости от изменений на рынке (ассортимент, цены, отсрочки, бизнес-модели);
• Управление показателями: выручка, валовая прибыль, ДЗ/ПДЗ, NPS, динамика АКБ, сделки, ср чек, квалификация и текучесть персонала;
• Разработка и автоматизация бизнес-процессов (формирование ТЗ для ИТ, описание этапов работы специалистов, внедрение в операционную деятельность). Внедрение бизнес-процессов в работу обособленных подразделений, контроль их исполнения;
• Внедрение единых стандартов работы с клиентами во всех точках касания, контроль их исполнения;
• Оценка эффективности деятельности, контроль работы менеджеров по продажам, тендерных специалистов и маркетинга;
• Корректировка системы KPI, внедрение этих изменений в работу сотрудников;
• Развитие персонала (наставничество во взаимодействии с клиентами, ведении переговоров, формировании предложения, лайфхаки руководителя), внедрение инструментов продаж, поддержание необходимого уровня квалификации. Проведение регулярных встреч с сотрудниками по предоставлению обратной связи;
• Участие в формировании складских запасов, предоставление экспертной помощи при закупе товара, контроль оборачиваемости;
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний или с ЛПР;
• Согласование договоров, доп.соглашений, заявок на оплату, спецификаций;
• Работа с ПДЗ (контроль динамики показателей, возможно самостоятельное подключение к работе со сложными клиентами);
• Работа в 1С АльфаАвто, Битрикс.

Для нас важно:

• Опыт не менее 3-лет в аналогичной должности;
• Опыт личных продаж в сегменте среднего/крупного B2B;
• Опыт прохождения цифровой трансформации;
• Опыт разработки стратегии развития продаж;
• Опыт формирования маркетниговых стратегий и продуктов;
• Успешный опыт ведения переговоров;
• Навыки управления командой;
• Конкретные результаты деятельности (с опорой на финансовые показатели компании, своего подразделения)
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Высокую заработную плату (оклад+% от выполненных показателей);
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Полностью белая заработная плата, с выплатой 2 раза в месяц, оплата больничных и отпусков;
• Расширенный пакет ДМС (поликлиника и стоматология);
• Бесплатную парковку;
• Компенсацию аренды жилья для иногородних сотрудников;
• Обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой, участвовать во внутренних проектах, направленных на развитие компании и усовершенствование процессов;
• Яркую корпоративную жизнь, подарки к новому году, выплату материальной помощи в различных жизненных ситуациях, реферальную программу «Приведи друга» с выплатой премии;
• График 5/2: ПН - ПТ, с 09:00 до 18:00 (сб, вс. - выходной).