Компания АВАНТА - один из крупнейших производителей косметических средств с более чем 80-летней историей развития.
Наши бренды: Мое Солнышко, Морозко, EVO, Atopic, КСЕОС 5.0, ДиаДерм, Белоручка
Территория в зоне ответственности: ключевые локальные сети Дальнего Востока
Обязанности:
-
Управление продажами и развитие партнерских отношений с крупными локальными ключевыми клиентами на вверенной территории. Ведение переговоров по условиям контрактов и совместное бизнес-планирование с крупными региональными сетями.
-
Переговоры о наличии продуктов из обязательного приоритетного ассортимента в максимальном количестве торговых точек сети, дополнительном листинге новинок и сезонного ассортимента.
-
Управление товарным запасом дистрибьютора под региональные сети, совместно с территориальным менеджером.
-
Управление ассортиментом: расширение, ротация, in-out, сезонный листинг и подарочные наборы – обеспечение ввода. Управление запасом в торговых точках сетей, переговоры о постоянном наличии матриц, в соответствии с форматами торговых точек.
-
Контроль использования бюджета на промо, анализ эффективности промо, ведение сверок по использованию бюджетов и затратам.
-
Расширение доли полки и мерчандайзинг в торговых точках во время полевого визита. Контроль наличия складских запасов, финансовой дисциплины, отгрузок клиентов.
-
Еженедельное осуществление мониторинга сетевых точек с целью контроля представленности продукции компании и поиска возможностей для ее улучшения.
-
Своевременно (в соответствии с графиком) предоставлять непосредственному руководителю и/или в головной офис компании отчеты и планы установленного образца.
-
Контроль работы мерчендайзеров.
Требования:
-
Знание рынка FMCG , знание его особенностей, специфики и ключевых «игроков» на территории.
-
Знание техники продаж и ведения переговоров.
-
Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров.
-
Знание Методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
-
Опыт формирования коммерческих предложений.
-
Знание основных принципов мерчендайзинга
-
Знание Этики делового общения, правил установления деловых контактов.
Умение работать в команде.
Условия:
- Работу в режиме: home office , полевые выезды по территории, офис дистрибьютора;
- Командировки не менее 1 раза в месяц;
- Оклад + KPI (выполнение плана продаж) - уровень обсуждается с успешным кандидатом;
- Полностью "белую" заработную плату;
- Компенсацию ГСМ;
- Вводное обучение по продукту;
- Корпоративную расширенную медицинскую страховку ДМС;
- Возможность карьерного роста.
