Коммерческий директор / Head of sales / Head of Business Development (IT, Fintech, Banking)

Консалтика – российская компания, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением машинного интеллекта.

Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.

Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.

Чем предстоит заниматься:

• Управление коммерческим департаментом (отделом продаж). Наставничество;
• Разработка и осуществление плана работ подразделения, бюджета подразделения;
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми заказчиками (топ-10 банки РФ), выступая в качестве основного контактного лица для всех вопросов и эскалаций, связанных с проектом по внедрению нашего продукта;
• Проведение тщательной оценки потребностей клиентов вместе с руководителями подразделений заказчиков, регулярная коммуникация с ними для понимания бизнес-целей и управления ожиданиями;
• Поиск возможностей дополнительных продаж наших продуктов существующим клиентам, адаптация наших решений для удовлетворения их потребностей совместно с внутренней командой;
• Работа над стратегией для повышения удовлетворенности и удержания клиентов, проактивное решение возникающих вопросов и проблем на проекте для поддержания долгосрочных отношений;
• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж;
• Тесное сотрудничество с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию заказчиков в соответствии с общими целями и инициативами компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B продажах IT решений на стороне интегратора или вендора, с энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;
• Опыт развития существующих крупных клиентов, так и активного привлечения;
• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам;
• Опыт развития и привлечения банков будет преимуществом. Если у Вас такой опыт имеется, просьба написать об этом в сопроводительном письме.

Что мы предлагаем:

• Высокую заработную плату и бонусную часть;
• Работу в команде профессионалов с крупнейшими энтерпрайз заказчиками;
• Свободу действий: возможность привносить новые идеи;
• ДМС с первого рабочего дня и привилегии аккредитованной IT компании.