▎Описание вакансии:
Мы ищем талантливого и амбициозного специалиста на позицию Руководителя отдела продаж (РОП) по работе с постоянными клиентами. Ваша задача будет заключаться в управлении командой, оптимизации процессов и повышении эффективности работы с клиентами.
▎Обязанности:
1. Начальный этап:
- Поработать в качестве менеджера по продажам в течение 1-2 месяцев для изучения всех нюансов работы и демонстрации результатов.
2. Управление командой:
- Управление командой из 5 менеджеров по продажам.
- Проведение найма и адаптации новых сотрудников.
3. Оптимизация процессов:
- Выстраивание воронок в CRM-системе (1С).
- Прописка скриптов для работы с клиентами.
4. Стратегическое планирование:
- Участие в разработке стратегического плана отдела.
- Выполнение планов продаж и повышение маржинальности.
5. Анализ и отчетность:
- Анализ результатов работы команды и подготовка отчетов для руководства.
- Внедрение улучшений на основе полученных данных.
▎Задачи, с которыми столкнется соискатель:
- Внедрение CRM-системы: Необходимо будет организовать процесс внедрения CRM в отделе продаж, обучить команду ее использованию и обеспечить поддержку на всех этапах.
- Повышение маржинальности: Разработка и реализация стратегий по повышению маржинальности сделок, включая анализ ценовой политики и условий работы с клиентами.
- Коммуникация с отделом снабжения: Установление эффективного взаимодействия с отделом снабжения для оптимизации бизнес-процессов, что позволит улучшить качество обслуживания клиентов и сократить сроки выполнения заказов.
- Введение обучения в отделе: Создание и внедрение программы обучения для менеджеров по продажам, направленной на повышение их квалификации и улучшение навыков взаимодействия с клиентами.
▎Требования:
- Опыт работы в сфере продаж, желательно в B2B.
- Знание 1С и опыт работы с CRM-системами.
- Умение работать в команде и управлять людьми.
- Стратегическое мышление и аналитические способности.
- Высокие коммуникативные навыки и нацеленность на результат.
▎Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату.
- Возможности для профессионального роста и развития.
- Дружный коллектив и комфортные условия труда.
ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ ГОДОВОГО ПЛАНА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС от 500 000.
Ждем вас в нашей команде!
