улица Фурманова 126
Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.
Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.
Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.
Что важно в кандидате:
-
Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
-
Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
-
Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
-
Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.
Что делать:
-
Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
-
Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
-
Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
-
Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
-
Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
Мы предлагаем:
-
У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
-
Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
-
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
-
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
-
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
-
ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города, в том числе УГМК и «Доктор Плюс». Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.
-
Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники до 35 лет могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.
Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!
