Приветствую тебя, Чемпион(ка)!
Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я учредитель International Cargo. Наша специализация - международные домашние и офисные переезды (синонимы: мувинговые услуги, релокации, relocation, мувинг). Закрываем весь спектр услуг - упаковка, опись, погрузочно-разгрузочные работы, перевозка от двери до двери, таможенное оформление, решаем любые вопросы на таможне и пути «под ключ».
ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ:
Моя философия в бизнесе - «ЛИДЕРСТВО ПО ПРОДУКТУ» и мы создали этот шедевральный внеконкурентный продукт в нашей специализации. Настало время масштабироваться, ищем Руководителя отдела продаж, который подхватит текущий отдел и выведет его на новый уровень. В компании нет РОПа, я, как собственник, выполняю эти функции 1 час в день.
КОГО МЫ ИЩЕМ:
Сейчас, я как собственник, на 100% занимаюсь задачей формирования команды чемпионов на ключевые функции (Продажи, логистика, маркетинг). Сейчас в команде уже работает несколько сильных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек у нас не приживется - мы фанаты своих профессий, компании и высокого уровня сервиса и продукта, который производим. У нас драйвово, весело и интересно, у всех горят глаза - мы ракета, которая набирает обороты и взлетает!
Цель продолжить масштабирование и закрепиться под номером 1 на русскоговорящем рынке и начинать работать с иностранцами по миру(16 seo-сайтов на других языках уже запускаются).
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ:
Система продаж описана собственником. Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть скрипт, записи успешных звонков собственника, amoCRM
-
Команда - 2 оператора (квалификация заявок) + 3 менеджера (продажи) + 1 ассистент РОПа
-
Количество продаж - 15-25 договоров
-
План - 10,5 млн рублей
ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, К КОТОРЫМ НУЖНО ПРИЙТИ в течение 7 месяцев:
-
Количество продаж - 50-70 договоров
-
План - 30 млн рублей
-
Система, готовая для масштабирования под исполнение 100 договоров/мес, в том числе не только по рф-направлениям(ЕС-США, США-Дубай и тд.)
КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ:
-
Вы - отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ
-
Для Вас в целом работа - это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ, а не только источник дохода. Вы постоянно развиваетесь, в свободное от работы время читаете книги, проходите тренинги и семинары по развитию компетенций, изучаете новое в индустрии
-
Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас естественный интерес к выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию
-
Вы - ЛИДЕР и командный игрок, умеете мотивировать и вести людей за собой, Вы любите достигать результаты именно РУКАМИ ПОДЧИНЕННЫХ без вашего прямого участия
ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРВЫЕ 6-12 МЕСЯЦЕВ:
-
Подхватить текущий план в 10,5 млн. Каждый следующий месяц наращивать план на 25% и через 7 месяцев выйти на план в 30 млн рублей, за счет улучшения показателей + увеличения количества входящих заявок от маркетинга
-
С помощью ассистентов и HR нанимать, увольнять, обучать менеджеров
-
Увеличить и удерживать конверсию из входящей заявки в продажу с 8% до 15% за счет улучшения скрипта + тренировок по отработкам возражений
-
Научить менеджеров продавать дороже и увеличивать средний чек за счет создания ценности и отстройки от конкурентов(у нас реально крутой продукт)
-
Следить за порядком в CRM-системе, помогать менеджерам быть эффективнее, планировать рабочий день
-
Считать ежедневные/ежемесячные показатели всего отдела и менеджеров по отдельности, выдвигать гипотезы для систематического улучшения каждого из показателей
-
Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний(150 страниц) - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные менеджерам разделы
-
Улучшать бизнес-процессы, убирать лишнее и неэффективное, автоматизировать рутинные действия
-
Вести утренние мотивационные планерки с менеджерами для поддержания боевого духа, управлять их состоянием и мотивацией
-
Вести ежедневную координацию между Руководителем логистики и менеджерами по вопросам к логистам для закрытия на договор новых клиентов
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ:
-
На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 100 тыс. рублей + KPI 50 тыс рублей + % от продаж от 50 до 200 тыс. рублей. Гарантированный доход в первый месяц от 150 тыс. рублей
-
При выходе ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (3-6 месяцев) совокупный доход от 300-450 тыс. рублей. Кроме этого компания в стадии амбициозного роста - можно развивать под Вас 2-ой отдел для юридических лиц + для иностранцев + либо выбрать направления для импорта (мы видим много скрытых ниш). Кроме личных вещей у нас еще есть в 2 раза больше заявок на коммерческие грузы, которые сейчас не обрабатываются. У нас нет верхнего потолка в заработке, РОП - это стартовая позиция, чтобы стать членом команды ТОПов! По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход.
-
Оплачиваем обучение для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании
-
График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов
-
Вакансия предусматривает полностью удаленный формат работы и управление менеджерами и клиентами по всему миру, но возможно какие-то задачи потребуется потрогать руками или иметь доступ в Москве (стретегический клиент или переговоры) - тут уже на Ваше усмотрение
-
Требовательный и заряженный собственник компании, который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов (Филиппов, Высоцкий, Якуба, Гребенюк и другие), книг, консультаций и тд.
-
Будущая команда из системных руководителей отделов, которые проходят такой же строгий отбор собственником и являются лучшими из лучших в своих областях!
РЕЗЮМЕ:
СПАСИБО, что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе.
После отклика отправляю Вам видео от моего лица - о компании и созданном продукте.
До встречи!
С уважением, Кирилл Александрович.
