Руководитель отдела продаж

ВНИМАНИЕ, уважаемые соискатели, наличие опыта работы в структурах Росатома, является преимуществом!

Принимая наше предложение, Вы становитесь частью компании с высокими амбициями и сплоченным профессиональным коллективом, объединённым единой целью - сделать этот мир безопаснее.

Коротко о нас: НТЦ СФЕРА - российская высокотехнологичная инжиниринговая компания, эксперт в области систем контроля надежности и промышленной автоматизации, успешно выполняющая проекты на российских и зарубежных объектах в области энергетики.

Обязанности:

• Управление отделом продаж, включая тендерных специалистов и менеджеров pre-sale;
• Ведение аналитики результатов деятельности подразделения, разработка стратегии и формирование плана продаж;
• Структурирование и систематизация деятельности подразделения;
• Выполнение поставленного плана продаж на отдел, а также личного плана продаж;
• Взаимодействие с инженерной службой и другими смежными подразделениями;
• Увеличение продаж компании и средней маржинальности контрактов;
• Организация сбора информации о потребностях заказчиков по внедрению систем, планах строительства, реконструкции, модернизации как у существующих, так и у потенциальных клиентов компании;
• Проведение переговоров на различном уровне, подготовка и проведение презентаций, формирование спецификаций, разработка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами (в части коммерческого блока);
• Формирование технико экономическое обоснование проектов перед подачей заявок на конкурса;
• Контроль ведения документооборота сотрудниками отдела, подготовка отчетности;
• Выстраивание стратегических отношений и взаимодействия с заказчиками и поставщиками, заводами - изготовителями;
• Контроль выполнения KPI.

Требования:

• Отличные коммуникативные и управленческие навыки;
• Формирование команды и мотивация сотрудников;
• Знание рынка тепловой и атомной энергетики в части сложного промышленного оборудования и систем (АСУ ТП);
• Наличие личного портфеля клиентов, имеющих потребности в сфере инжиниринга АСУ ТП и/или IT;
• Знание техник продаж, умение выходить на ЛПР и устанавливать доверительные отношения с заказчиками;
• Опыт работы с предприятиями ГК Росатом;
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний;
• Успешный подтвержденный опыт руководителем отдела продаж;
• Опыт работы только в B&B/ B&G продажах (IT, АСУТП, инженерные решения);
• Понимание работы по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• Владение техниками продаж, понимание технологии и системы продаж
• Опыт работы в 1С;
• Высшее техническое/экономическое образование ;
• Знание английского языка желательно.

Условия:

• Разъездной характер работы, командировки;
• График работы 5/2 с 10.00 до 18.00;
• 13 З/П;
• Оклад + KPI (обсуждается индивидуально);
• Оплачиваемый годовой абонемент в фитнес клуб с бассейном.