Key account manager Pharma

Обязанности:

• Работа с федеральными и локальными Аптечными сетями по прямым контрактам и через фарм-дистрибьюторов. Подключение новых клиентов.
• Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии, согласование промо и ТМ, ПДЗ.
• Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых.
• Выполнение стратегических задач: ввод позиций, повышение цен, соблюдение РРЦ, раскрытие географии, подписание новых контрактов.
• Трейд-маркетинг: планирование и организация ТМ-мероприятий, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей.
• Управление командой: медицинские представители и координатор: постановка задач и контроль исполнения, мотивация, организация работы и отчетности.
• Аналитика sell-in/sell-out и планирование продаж на периоды (месяц, квартал, год). Составление прогнозов для закупок. Обеспечение продаж закупленного под клиентов ассортимента.
• Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов: цены, промо, система продвижения). Ведение статистики.
• Операционное ведение закрепленных клиентов: организация процесса приема и выполнения заказов, контроль документооборота. Контроль и выполнение договорных условий с двух сторон.
• Отчетность еженедельная и ежемесячная.
• Основная роль: Обеспечение выполнения плановых показателей в фарм-канале: отгрузка, возврат денег, маржа, P&L клиента, количественная и качественная дистрибьюция брендов

Требования:

• Успешный опыт работы с аптечными сетями в роли NKAM, KAM от 2 лет в категории дополнительного ассортимента (косметика, Oral care и др). Наличие личных достижений по вводу позиций и подписанию контрактов - просьба указать в сопроводительном письме.
• Опыт работы с сетями из топ-10 РФ (не менее 5): Апрель, Ригла, Планета Здоровья, 36и6, Имплозия, Неофарм и др. Наличие рабочих контактов ЛПР. Укажите с кем работали в сопроводительном письме.
• Успешный опыт заключения контрактов с фарм-дистрибьюторами. Знание ЛПР.
• Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские и партнерские взаимоотношения с клиентами.
• Опыт управления торговым-маркетингом в сетях: мотивация персонала, ценовые промо, мерчендайзинг.
• Опыт управления командой медицинских представителей, от 5 человек.
• Глубокие знания специфики аптечных сетей: форматы, регионы присутствия, методы влияния на принятие решений по вопросам (ввод ассортимента, повышение цен, штрафов итд), организация торговли и логистики, основные условия контрактов.
• Хорошее знание Excel, 1СУТ 8.3. Высшее образование (предпочтительно фармацевтическое).
• Личные качества: развитые коммуникативные навыки, чувство юмора, аналитический склад ума, стрессоустойчивость.

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании с мультиканальной системой дистрибьюции.
• Работа с продуктами премиального качества, за которые не стыдно. Уникальные характеристики в категории Oral Care, 5 брендов.
• Адекватный подход к выставлению плановых показателей и оценке вклада сотрудников в развитие компании.
• Уровень оплаты труда рыночный, зависит от уровня кандидата, обсуждается на финальном собеседовании.
• Развитая корпоративная культура, комфортная атмосфера и командный дух.
• Участие в проекте вывода новых ТМ на рынок РФ.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Корпоративная мобильная связь. Компенсация автомобиля.
• Возможность профессионального и карьерного роста до GKAM.
• Комфортные условия труда: современный офис, в шаговой доступности от метро, внутри ТТК.