В Дочернюю компанию группы RFL ищем менеджера отдела продаж с опытом продаж в сфере логистики для привлечения новых клиентов и увеличения операционной прибыли, с возможностью быстрого роста в Руководителя отдела продаж
Коротко о компании, команде и продукте
RFL - группа компаний, специализирующаяся на складской логистике. Занимает 3 место в рейтинге 3PL-Операторов РФ и является крупнейшей российской 3PL-компанией по размеру складских площадей.
Smart Ways - быстрорастущая компания в отрасли грузоперевозок. Дочерняя компания RFL.
Основное направление деятельности - транспортные услуги (FTL-перевозки по Мск и МО, магистральные перевозки по РФ, пассажирские перевозки по Мск и МО, курьерская с наших складов).
Сейчас клиенты в основном приходят из головной компании, задача отдела продаж – создать самостоятельную воронку клиентов.
Эта работа подходит вам, если хочется
-
Быстрого роста до руководящей должности
-
Ставить амбициозные цели и получать финансовые и человеческие ресурсы из головной компании
-
Иметь свободу в принятии решений
-
Работать в коллективе, где ценят взаимовыручку и поддержку
-
Минимум бюрократии
-
Помощь в период адаптации
Траектория роста
Как только получите самостоятельный результат и построите работу на позиции менеджера - предложим возглавить отдел, взять под контроль менеджеров по продажам
За какой результат отвечать
Увеличение операционной прибыли (считается как выручка - затраты на перевозчика)
Выполнять задачи
-
Обрабатывать входящие заявки из головной компании
-
Обзванивать холодную и теплую базу
-
Заниматься непосредственной продажей услуг и организацией встреч с клиентом
-
Готовить коммерческие предложения и сопровождать процесс заключения договора
-
Контролировать взаимодействие с клиентом во время адаптационного периода
Необходимые навыки
-
Опыт работы в отделе продаж логистической компании от 2 лет
-
Готовность работать с холодной базой
-
Умение презентовать продукт и коммерческое предложение для клиента
-
Мыслить цифрами, ориентироваться на результат
-
Возможность предоставить кейсы-результаты ваших продаж
-
Самостоятельность в принятии решений
-
Опыт ведения переговоров
-
Знание особенностей транспортной логистики
-
Опыт работы в CRM-системе Bitrix
-
Знание особенностей транспортной логистики - знание конкурентов, знание целевых клиентов,
-
Понимание процессов транспортно-экспедиторской деятельности
Будет плюсом:
-
Опыт настройки Bitrix под задачи транспортной компании
Условия работы
-
Гибридный формат работы в офисе в Москве
-
Оформление по ТК
-
Подключение ДМС
-
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
-
Оклад фикс от 80 000 до 150 000 в зависимости от компетенций + от 10% от операционной прибыли
Этапы отбора
-
Анкета (5 минут)
-
Диагностика гибких навыков
-
Собеседование с руководителем (от 30 до 60 минут)
-
Тестовое задание (до 60 минут)
