Заводское шоссе 15
Приглашаем в команду Группы компаний Перспектива.
О нас:
- Уже более 50 лет мы разрабатываем и производим уникальные для нашего рынка машины и механизмы.
- Наши постоянные клиенты - это Русал, ЕВРАЗ, ФосАгро, НЛМК и другие ведущие предприятия России и СНГ - нас знают и уважают на рынке.
- Основная продукция - оборудование для внутризаводской логистики крупных предприятий и холдингов: вагонотолкатели, маневровые устройства, дробильно-фрезерные машины, установки для разгрузки вагонов и другие средства механизации.
Почему открыта вакансия:
Мы кратно растём последние 2 года, модернизируем производство, продолжаем расширять линейку продуктов и внедрять новые технологии автоматизации, поэтому сейчас мы расширяем команду продаж и ищем кандидата на должность Менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Как мы работаем:
-
Работа проектная. Процесс от знакомства с клиентом до заключения контракта может растянуться на год и состоять из нескольких этапов. Зато для выполнения плана достаточно делать от 2-3 продаж в квартал.
-
Каждая поставка индивидуальна. У нас нет продаж по прайсу, мы глубоко погружаемся в техпроцессы заказчика и разрабатываем решение для конкретного предприятия.
-
Своя обширная база клиентов. Никаких ковровых обзвонов по справочникам: мы знаем своих клиентов, а они знают нас.
-
Авторитет на рынке. Мы работаем на узком технологичном рынке, с нами идут на контакт и считаются с мнением.
-
Стадии работы: наладить контакт, выяснить текущую ситуацию, оценить ее с нашей стороны, дать техническое решение, пройти процедуру, подписать контракт.
Что нужно будет делать:
-
Развивать взаимоотношения с крупными заказчиками.
-
Выявлять круг лиц, принимающих и влияющих на решения.
-
Участвовать в тендерных процедурах.
-
Заключать и сопровождать исполнение договоров.
Чем помогаем прийти к цели:
-
У нас есть свое УТП: мы знаем, чем отличаемся от других компаний, и можем это показать.
-
База знаний: мы сформировали кейсы, презентации, типовые ситуации, видеоматериалы - нам есть, что показать клиенту.
-
CRM, которая настроена под наши процессы и реально помогает в работе.
-
Техническая поддержка: над всеми проектами работаем вместе с техническими специалистами, которые делают расчет, оценку и вместе с нами защищают решение на переговорах.
-
Вы не один: наши KPI связаны в том числе с общими показателями, поэтому цель команды - вывести вас на продажи максимально быстро - мы поддержим в коммуникации и закрытии.
От нас:
-
Конкурентная, полностью белая система мотивации: базовая ставка 85 000 руб. + реально хороший % с продаж.
-
Удобный график работы: 5/2, 8.00-16.30 (готовы учесть дополнительные пожелания).
-
Уверенность: устойчивое положение завода на рынке с 1968 года.
-
Развитие. Обучения как по технической составляющей, так и по ведению переговоров.
-
Карьерный рост до руководителя направления (по результатам работы).
Требования:
(Требования являются преимущественными, также рассматриваем кандидатов без профильного опыта, способных к быстрому обучению и желанием развиваться в данной сфере)
-
Навыки ведения переговоров с коммерческими и техническими специалистами крупных компаний.
-
Навыки управления проектными продажами.
-
Высокий уровень активности, пунктуальность.
-
Умение выстраивать личные отношения с клиентами.
-
Техническая грамотность.
Если Вы поняли, что это Ваша вакансия, откликайтесь, ответьте на несколько вопросов и до встречи на собеседовании!
