Для нашего партнера - крупной торгово-производственной компании федерального уровня, работающей на рынках России и стран СНГ, мы ищем Коммерческого директора.
Компания является эксклюзивным дистрибьютором ведущих мировых брендов в сфере ручного и электроинструмента, оснастки и техники.
Основная задача — управление продажами через дистрибьюторов и розничные сети, развитие ассортимента и закупок, а также развитие e-cоmmerce как одного из ключевых каналов.
Обязанности:
-
Планирование и управление продажами через каналы дистрибуции и ритейл на территории РФ и СНГ:
Разработка и выполнение стратегии продаж через дистрибьюторов и сети.
Постановка планов продаж, контроль выполнения KPI и обеспечение роста объемов на федеральном уровне и в странах СНГ.
Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности каналов сбыта.
- Управление ассортиментом и закупками эксклюзивных брендов:
Управление закупками с целью обеспечения оптимальных условий поставок и увеличения рентабельности ассортимента.
Формирование ассортиментной политики с учетом рыночного спроса и конкурентных преимуществ эксклюзивных брендов.
-
Развитие e-commerce направления:
Формирование и реализация стратегии продаж через онлайн-платформы и собственные интернет-ресурсы.
Развитие продаж через маркетплейсы и собственные каналы в интернете, увеличение доли компании на рынке e-commerce.
Взаимодействие с платформами для получения лучших условий сотрудничества.
-
Управление коммерческой политикой:
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики, ориентированной на увеличение доходности.
Планирование и проведение промо-кампаний для увеличения продаж и привлечения клиентов.
-
Маркетинг и продвижение брендов:
Взаимодействие с маркетинговой командой для разработки и реализации стратегий продвижения эксклюзивных брендов.
-
Анализ рынка и конкурентов:
Постоянный мониторинг рынка РФ и СНГ, а также анализ конкурентной среды для выявления новых возможностей для развития.
Корректировка стратегии на основе данных анализа и изменений на рынке.
-
Формирование и развитие команды:
Подбор и развитие сотрудников коммерческого отдела, повышение их компетенций.
Создание эффективной команды для достижения стратегических целей компании.
-
Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
Проведение переговоров с крупнейшими партнерами на федеральном уровне и в странах СНГ.
Заключение крупных контрактов и развитие долгосрочных партнерских отношений.
Требования:
- Опыт работы в коммерческом управлении (ассортимент, закупки, продажи) не менее 5 лет.
- Навыки стратегического планирования и разработки коммерческих стратегий на федеральном уровне и в странах СНГ.
- Успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных контрактов с ключевыми партнерами.
- Знание современных трендов в дистрибуции, ритейле и e-commerce.
- Высокий уровень ответственности, лидерские качества и ориентация на результат.
Условия:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- Конкурентный уровень заработной платы - обсуждается с кандидатом индивидуально.
- Место работы – г. Санкт-Петербург.
