Менеджер по продажам заказной разработки (ИТ-решения)

В команде ведущего разработчика и интегратора отечественных IT-решений для бизнеса и государственных компаний открыта вакансия Менеджера по продажам заказной разработки (ИТ решения).

Мы специализируемся на внедрении сложных систем управления данными (MDM, SRM), разработке и внедрении On-Premise решений. Наши заказчики — крупные корпорации с выручкой от 10 млрд рублей. В 2024 и 2025 годах мы планируем активно увеличивать объёмы продаж.

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного менеджера по продажам с глубоким опытом работы с комплексными IT-решениями, который способен эффективно работать с крупнейшими корпорациями. Важно понимание специфики B2B продаж и способность вести сделки с длинным циклом. Кандидат должен быть готов к переговорам на уровне C-level, разработке кастомных предложений и управлению постпродажным сопровождением клиентов.

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B сегменте, работа с крупными корпоративными заказчиками
• Ведение переговоров с ЛПР: взаимодействие с IT-директорами, финансовыми директорами и руководителями закупок для заключения крупных контрактов, участие и проведение пресейлов, оценка потребностей клиента, формирование индивидуальных коммерческих предложений
• Продажа IT-решений: кастомные разработки под On-Premise инфраструктуру, SRM и MDM-системы, IPM, Billing, факторинг и динамическое дисконтирование, комплексные решения по управлению НСИ
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контрактов и постпродажного сопровождения клиентов (контроль внедрения решений, поддержка клиентов на всех этапах реализации проекта)
• Построение стратегии роста продаж и разработка новых каналов сбыта для комплексных IT-решений
• Разработка коммерческих предложений и презентаций для клиентов, адаптация решений под их конкретные бизнес-задачи
• Взаимодействие с внутренними техническими командами по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений
• Контроль внедрения крупных проектов совместно с проектной командой для получения объективной обратной связи от клиента, оценка эффективности внедрения решений сбор рекомендации по дальнейшему развитию продуктов

Требования к опыту:

• Опыт работы в продажах цифровых продуктов и IT-решений не менее 4 лет.
• Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с выручкой от 10+ млрд руб. в год
• Опыт продаж заказной разработки
• Опыт или знания в IT-консалтинге, включая аудит бизнес-процессов и IT-инфраструктуры клиентов, с предложением решений для оптимизации и повышения эффективности (приветствуется)
• Понимание специфики российского IT-ландшафта, а также процессов цифровой трансформации
• Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, способность работать как самостоятельно, так и в команде
• Навыки ведения переговоров на уровне C-level, опыт заключения крупных контрактов
• Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций, стратегическое мышление
• Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, умение работать в условиях высокой неопределенности

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT- компании в комфортном офисе г. Москва, Якиманская наб. д. 2 (м.Полянка / м.Третьяковская (м.Новокузнецкая)
• Оформление по ТК РФ, белую зп, регулярную индексацию по итогам ежегодной оценки
• ДМС
• Классную сплоченную команду готовую делиться опытом, взаимодействовать и вместе генерить работающие идеи
• Профессиональное обучение и сертификация с оплатой за счёт компании
• Развитую корпоративную культуру, ориентированную на людей и построение команды, которой не страшны никакие изменения. Внутренние мероприятия, корпоративы, тимбилдинги, творческие активности
• Возможность реализовать любую профессиональную идею, которая будет полезна бизнесу, влиять на технологические и продуктовые решения. Предоставляем ресурсы и поддерживаем в реализации
• Социально-общественное направление: мы за экологию, ведем благотворительную деятельность и социально ориентированы.

Будем признательны увидеть в вашем сопроводительном письме примеры успешных проектов, подтверждающие опыт в продаже заказной разработки и IT-решений для крупных корпоративных клиентов. Приветствуются кейсы, демонстрирующие участие в крупных проектах с внедрением On-Premise решений, где результатом стало улучшение ключевых бизнес-процессов клиента или значительная экономия ресурсов.