Дивизиональный менеджер

Отдел продаж в компании Bonduelle в поиске дивизионального менеджера.

Чем предстоит заниматься:

• Организация сбыта, управление и развитие продаж на территории дивизиона, путем увеличения дистрибуции, обеспечения постоянного рекомендованного ассортимента.
• Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибьюторов и ключевых клиентов на ответственной территории Дивизиона на квартальной и годовой основе.
• Стратегическое планирование развития Дивизиона.
• Определение KPIs для Дивизиона совместно с Директором по продажам, постановка квартальных задач подчиненной команде.
• Эффективное управление подчиненной командой Дивизиона, контроль работы и выполнения поставленных перед ней задач.
• Организация взаимодействия со всеми потенциальными клиентами на территории Дивизиона (проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами и ключевыми клиентами по условиям сотрудничества на ежегодной основе, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики и поддержание выгодного и успешного сотрудничества).
• Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок дистрибьюторами (совместно с финансовой службой).
• Осуществление мер по развитию дистрибьюторской сети на территории Дивизиона, с целью обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов, расширение активной клиентской базы.
• Участие в формировании стратегии продаж и составлении бюджета.
• Взаимодействие с трейд-маркетингом, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в зоне клиентов на территории Дивизиона.
• Осуществление контроля за дистрибуцией ТМ Компании и координация деятельности по мерчендайзингу и размещению рекламных материалов.
• Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов, а также другие типы отчетов и аналитических выкладок по требованию непосредственного руководителя.

Что мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы на позиции DSM или RSM в крупной компании- обязательно.
• Опыт работы в компании FMCG- как преимущество.
• Опыт прямых продаж и управления продажами- обязательно.
• Опыт дистанционного управления подчиненными на территории-обязательно.
• Навыки ведения переговоров- обязательно.
• Навыки проведения презентаций- обязательно.
• Продвинутый пользователь MS Excel-​​​​​​​ обязательно.

Что мы предлагаем:

• Работа в международной FMCG компании с семейной атмосферой и классной командой, готовой обучать и растить специалиста.
• Квартальный бонус 30%.
• Корпоративный автомобиль предоставляется.
• Топливная карта.
• Компенсация питания.
• Компенсация мобильной связи.
• ДМС (расширенный, включая двух родственников).
• Уникальную корпоративную культуру с заботой и уважением к каждому сотруднику.
• Возможность быть частью компании, которая существует на рынке более 170 лет.

Стань частью команды Bonduelle!