з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Наша компания предлагает лучшую на рынке видео технологию для запуска собственной платформы и мгновенной монетизации видеоконтента (SaaS-модель).
Сейчас мы находимся в поиске опытного и ориентированного на высокий доход Head of Sales с успешным опытом продаж IT-продуктов на международном рынке, ключевой задачей которого станет управление продажами и активное содействие росту доходов компании.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: определение ключевых целей и рынков, внедрять эффективные процессы и выстраивать систему продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов, контролировать выполнение плана продаж.
- Управление продажами: ежемесячное/ежеквартальное/годовое планирование продаж, выстраивать и контролировать работу sales отдела в CRM компании, ведение регулярной отчетности по выполнению плана и показателям
- Кроссфункциональное взаимодействие: тесное сотрудничество с CBDO, маркетингом, OPS, разработкой продукта, CSM отделом, техподдержкой для достижения общих целей
- Анализ рынка: постоянный мониторинг тенденций и поиск новых каналов продаж, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж
- Личные продажи: ведение сделок с ключевыми клиентами
- Управление KPI: разработка и контроль показателей для повышения эффективности sales отдела
Требования:
- Опыт работы в роли руководителя в области продаж сложных B2B IT-продуктов и/или SaaS-решений не менее 3-х лет
- Опыт продаж аналогичных продуктов на международных рынках, рынок США - приоритет
- Опыт ведения переговоров с клиентами и партнерами на уровне первых лиц компаний
- Глубокое понимание performance метрик B2B продаж, таких как CHURN RATE, MRR, LTV, CAC, etc.
- Личный опыт работы в “холодных” продажах
- Разбираться в бюджетировании и клиентской unit-экономики
- Опыт настройки и автоматизации продаж, уметь строить и оптимизировать рабочие процессы, владение CRM-инструментами на профессиональном уровне
- Свободное владение устным и письменным английским языком, не ниже С1
- Высокий уровень постановки целей, командный игрок
Будет преимуществом:
- Налаженная база контактов клиентов в схожих продуктах/областях
- Опыт успешного запуска B2B решений с нуля и их масштабирования
Мы предлагаем:
- Динамичную, полностью удаленную работу в международной и ориентированной на результат команде
- Стабильная заработная плата + прозрачная система мотивации без потолка
- Возможность на 100% реализовать свой опыт
- Быстрые решения, отсутствие бюрократии и дух стартапа
Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.
Ждем ваше резюме!
