Территориальный менеджер ПепсиКо

Обязанности:

• Выполнение плановых показателей;
• Определение целей и постановка задач непосредственным подчиненным;
• Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
• Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по проведению рекламных акций между торговыми представителями;
• Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами;
• Работа с дистрибьюторам, ведение переговоров;
• Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторам/ключевыми клиентами;
• Развитие активной клиентской базы;
• Организация сбора и контроль дебиторской задолженности;
• Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории;
• Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей;
• Обучение и коучинг сотрудников;
• Разработка и внедрение новых акций для увеличения продаж;
• Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
• Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
• Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Требования:

• Среднее профессиональное или высшее образование;
• Опыт в сфере продаж FMCG не менее 1 года в руководящей должности;
• Навык управления командой не менее 1 года;
• Опыт управления торговыми командами (умение мотивировать и обучать сотрудников);
• Понимание и умение рассчитывать ключевые показатели продаж (чистая выручка%, выполнение целей);
• Умение убеждать и структурировано коммуницировать информацию, строить/поддерживать эффективные взаимоотношения: внутри и за пределами Компании;
• Умение четко формулировать задачи и транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды;
• Знание стандартов продаж и маркетинга;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Умение разрешать конфликтные ситуации;
• Уверенный пользователь ПК и MS Office;
• Желательно - уровень английского языка — Intermediate (B1);

Условия:

• Локация г. Барнаул, территория ответственности – г. Барнаул, г. Новоалтайск.
• Каналы: NKA, LKA, AFH,ТТ, WHS;
• Командировки 80% рабочего времени;
• Ненормированный рабочий день/рабочая неделя;
• Оформление в штат дистрибьютора ООО ТД Шкуренко Барнаул;
• Компенсация сотовой связи;
• Корпоративный ноутбук, планшет;
• Зарплата обсуждается с успешным кандидатом.

ВАЖНО! Большая просьба, осмыслить описание данной вакансии, прежде чем оставлять отклик-цените своё время и других.