ООО ТПК «ВАРТОН» занимает лидирующую позицию на российском рынке профессионального светотехнического оборудования.
Ассортимент бренда VARTON насчитывает более 15 000 SKU и охватывает все сферы применения: производство, объекты инфраструктуры (улицы городов, РЖД, автодороги), муниципальные и образовательные учреждения, медицина, спортивные объекты и многое другое.
ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.
Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.
Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ.
В Региональном отделе продаж ТМ Varton, открыта вакансия - "Руководитель отдел продаж"
Обязанности:
- Развитие продаж на подотчетной территории, продвижение продукции в регионе (УФО)
- Управление командой территориальных представителей в подотчетных территориях;
- Активное участие в повышении показателей отдела продаж
- Анализ рынка, контроль существующей и наработка новой базы заказчиков (офисные, торговые, промышленные предприятия, муниципальные учреждения, ЖКХ и т.д.);
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, доведение заказчика до конечного результата;
- Контроль выполнение ежемесячных планов;
- Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков;
- Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе.
Требования:
- Высшее или средне-специальное образование (техническое как преимущество);
-
Знание техник управления отделом продаж;
- Исключительно положительная деловая репутация в предыдущих местах работы;
- Опыт работы в продажах от 3 лет в b2b сегменте (в сфере светотехники и электротехники/строительстве, с проектными организациями как преимущество);
- Опыт в управлении отделом продаж в коммерческой организации от 3х лет;
- Успешный опыт в создании команды отдела продаж;
- Знание техники продаж;
- Уверенный пользователь MS Office;
- Опыт работы с дистрибьюторами.
Необходимые качества:
- Аналитические и организаторские способности, лидерство, амбициозность, ответственность, самостоятельность в принятии решений, самоорганизация, умение влиять на людей, терпение и выдержка, гибкость, предрасположенность к администрированию и организации процессов, честность, предприимчивость, эффективность, способность к поиску нестандартных решений. Отношение к работе как к "малой семье".
Навыки:
- Строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
- Добиваться лояльности клиента
- Преодолевать возражения
- Вести успешные переговоры с первыми лицами компании
- Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач
- Стратегическое виденье и гибкость:
1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение
2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую
3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них
- Умение создавать согласие среди закупщиков
1. Анализ политической карты организации:
2. Умение коммуницировать через союзников
3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения.
- Умение работать с представлениями:
1. Предложение нового взгляда на ситуацию
2. Предложение неочевидных решений
3. Изменение системы оценки решения.
- Умение работать с информацией:
1. Умение определить приоритеты ключевых лиц
2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки
3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров.
- Бизнес-ориентация:
1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата
2. Способность пробуждать страсть в достижении №1
3. Ориентация на сверх-достижения.
Мы предлагаем:
- Персональное предложение по заработной плате, соответствующее вашему опыту и ожиданиям: оклад (по итогам собеседования) + % от продаж (без потолка);
- Стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
- Удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
- Компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
- Профессиональный и социальный рост:
- организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
- организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
- участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);
-
реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;
- развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. др.;
- работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
- работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;
- прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!
Тип занятости
Полная занятость, полный день, "HomeOffice"/Office
Мы предлагаем работу в быстро развивающейся компании, занимающей на данный момент лидирующие позиции в своей отрасли.
Которая:
- Принимает участие в международных выставках;
- Запускает новые производственные линий на собственном предприятии (имеет собственную лабораторию);
- Занимает прочные позиций на рынке светотехнических изделий.
Мы ждем в наш дружный коллектив людей, которые помогут нам развивать компанию дальш! Перспективных, уверенных в себе, жаждущих показать себя!!!
