Менеджер по продажам (светотехническое оборудование)

В структуру торгово-производственной компании открыта вакансия Менеджер по продажам. Профиль компании - проектное сопровождение строящихся объектов, поставки светотехнического оборудования (интерьерное, наружное и архитектурно-художественное освещение).

Обязанности:

• Активный поиск новых объектов, проектов и релевантных проф. контактов.
• Анализ рынка девелопмента. ЖК, Коммерческая недвижимость, спортивные сооружения, инфраструктурные объекты, социальные, медучреждения.
• Анализ портфеля архитектурных бюро.
• Налаживание эффективных и взаимовыгодных отношений с проф. сообществом строительного рынка.
• Сопровождение полного цикла продаж.
• Ведение и предоставление отчетности.
• Регулярный анализ рынка строительства и конкурентной среды.
• Поддержание и развитие сети проф. контактов среди проектных, строительных организаций на территории ответственности.
• Обеспечение условий и реализация получения проектной документации для анализа и формирования коммерческих предложений.
• Регулярная системная актуализация действующей базы проф. компаний и контактов в СРМ системе (расставлены статусы, внесена релевантная минимально необходимая информация в системе с запланированными/проведёнными активностями с ними.

Требования:

• Опыт работы от 3-х лет в В2В продажах, активных объектных продажах (приветствуется опыт на рынке строительных и отделочных материалов, электротехнической продукции).
• Финансовая грамотность (наценки, рентабельность продаж, валовая прибыль сделки - знание принципов расчета, умение считать и прогнозировать фин. модель сделки).
• Знание принципов работы на строящихся объектах.
• Опыт проведения презентаций, переговоров с ЛПР, работы с возражениями.
• Опыт активных продаж в В2В будет преимуществом.
• Опыт привлечения крупных сделок с оборудованием с высоким чеком (от 15-20 млн руб. в одной сделке и выше).
• Опыт объектных и проектных продаж.
• Навыки системной работы в CRM (Bitrix24).
• Уверенное владение программами MS Office.

Условия:

• Работа в современном БЦ в центре Москвы с хорошей инфраструктурой.
• Оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца (с планом работ на испытательный срок).
• Условия оплаты: ежемесячный оклад + достойный бонус.
• Корпоративный транспорт для рабочих поездок, рабочий ноутбук.
• Бесплатная парковка на территории БЦ (после успешного прохождения испытательного срока).