Менеджер по продажам (проектные продажи IT-оборудования и ПО)

Рабочие задачи:

• Регулярные встречи с клиентами (системными интеграторами), ведение коммерческих переговоров, поддержание лояльности и поиск перспективных проектов;

• Выяснение потребностей клиентов в IT-оборудовании и ПО из товарного портфеля компании;

• Обработка входящих запросов от клиента на поставку, расчет коммерческих условий сделки, подготовка КП;

• Оценка платежеспособности клиента, контроль дебиторской задолженности;

• Согласование и подписание с клиентами договоров поставки, поручительства, спецификаций и пр. документации;

• Обработка запросов от новых партнеров, пришедших через форму запросов на сайте ML, поиск новых клиентов в регионе;

• Согласование и координация предоставления Демо-оборудования клиентам Приглашение клиентов на маркетинговые мероприятия, информирование о проведение маркетинговых акций; Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннем обучении ML;

• Трансляция и согласование мотивационных программ (таргеты, цели ) для закрепленных клиентов; участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов;

• Подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий клиентам при нарушении ими условий договоров;

• Выстраивание и поддержание эффективного взаимодействия с сотрудниками смежных подразделений ML (отдел закупок, маркетинг, логистика, финансы, ДЭБ, ТЦ, СЦ и пр.);

• Составление отчетов, аналитическая работа с данными базы и данными из открытых источников;

• Актуализация данных в ERP-системе, ведение Pipe-line (проектного листа);

• Формирование отчетов и планов продаж для РОП ежемесячно/ежеквартально;

• Предоставление отчетов по встречам и командировкам.

Мы ищем человека, который:

• Имеет высшее образование;

• Знает IT-рынка;

• Имеет опыт работы в дистрибьюторе или системном интеграторе на продающей позиции не менее 3 лет;

• Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования и специфику продаж со стороны дистрибьютора;

Мы предлагаем :

• Оформление по ТК РФ;
• Фиксированный оклад + ежеквартальные премии;
• График работы 5/2 в с 10:00 до 18.30 (офис);
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.