Руководитель отдела продаж малому и среднему бизнесу

Обязанности:

• Осуществлять планирование, организацию и контроль работы подчиненных работников;

• Обеспечивать выполнение планов по выручке и показателей эффективности от продаж Услуг Клиентам Филиала;
• Планировать, организовывать и координировать деятельность Отдела и процесса продаж Услуг, в том числе обеспечивать:
  • формирование и анализ воронки продаж Услуг по сегменту малого и среднего бизнеса;
  • анализ рыночной ситуации и конкурентной среды по направлению деятельности Отдела;
  • формирование, поддержание в актуальном состоянии и развитие клиентской базы (в том числе в системе CRM), базы действующих и потенциальных Клиентов, категоризацию Клиентов по выручке и отраслям;
  • распределение Клиентов и коммерческих территорий между работниками Отдела;
• Организовывать поиск и привлечение новых клиентов и продажи Услуг;
• Организовывать и контролировать формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, запуск Клиентов;
• Обеспечивать развитие клиента и кросс-продажи.

Требования:

• Высшее образование (специалитет/магистратура);
• Опыт работы в данной функции от 5-ти лет;
• Опыт работы на руководящей должности от 3-х лет;
• Знание эффективных методов взаимодействия с клиентами, условий заключения коммерческих сделок, конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка услуг;

• Знание ФЗ-44, ФЗ-223.

• Высокая работоспособность, аналитический склад ума, стратегическое мышление и организаторские способности.

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании;
• Официальное трудоустройство;
• Заработная плата состоит из фиксированного оклада и премии;
• Полная социальная защищенность (оплачиваемые отпуска, больничные, льготы от компаний-партнеров);
• График работы: 5/2, в пятницу сокращенный день до 16:45.
• Место работы: г. Воронеж, проспект Революции, 25.