Partner Account Manager

Дата размещения вакансии: 08.11.2024
Работодатель: ITGLOBAL.COM
Уровень зарплаты:
от 150000 RUR
Город:
Санкт-Петербург
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Привет!

Мы - компания SimpleOne, входящая в международную группу компаний ITGLOBAL.COM.

SimpleOne — разработчик программного обеспечения для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании.

Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией. Сейчас в нашу команду мы ищем будущего коллегу на должность менеджера по работе с партнёрами.

Мы готовы тебе поручить:

  • Построение долгосрочных отношений с партнёрами компании - лидерами ИТ индустрии;
  • Выполнение плана продаж по выделенной группе партнеров;
  • Развитие совместного бизнеса с партнерами, рост количества и масштаба проектов;
  • Выстраивание системной работы с закреплёнными партнёрами, поддержание их лояльности;
  • Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения в компаниях партнёрах;
  • Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д;
  • Выработка предложений, направленных на повышение объемов продаж через закреплённый партнерский канал;
  • Помощь партнерам в коммуникациях с конечными заказчиками;
  • Участие во встречах с клиентами и ведение активности по закрытию сделок с привлечением партнерских ресурсов;
  • Поддержание слаженного взаимодействия всех участников процесса продаж: компании, персонала и руководства компаний - партнеров, конечных клиентов;
  • Обеспечение партнеров актуальной информацией для продвижения продаж (изменения/дополнения в функционале продукта, информирование о трендах и активных сегментах на рынке автоматизации, корректировка цен на продукты и т.п.);
  • Организация обучения сотрудников партнёров;
  • Сертификация сотрудников партнёров в рамках партнерских взаимоотношений;
  • Обеспечение участия представителей партнеров в проводимых компанией мероприятиях (семинары, вебинары, конференции);
  • Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
  • Контроль и актуализация партнерских статусов.

Что для нас важно:

  • Оконченное высшее образование;
  • Понимание предметной области (IT);
  • Опыт продаж в B2B от 3-х лет (ПО, ИТ услуги);
  • Опыт работы с партнёрской сетью от 2-х лет;
  • Способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);
  • Высокая активность, желание зарабатывать и профессионально развиваться;
  • Своевременное и грамотное внесение информации в CRM-систему;
  • Деловой стиль в общении и одежде;
  • Прекрасное владение пакетом Microsoft Office;
  • Готовность к командировкам (в основном – в Москву).

Также будет хорошо, если у тебя есть:

  • Опыт продаж решений по автоматизации управления ИТ-инфраструктурой, мониторинга, автоматизаций ITSM, частных и публичных облаков;
  • Знание методологий продаж в B2B;
  • Знание методологий ITIL / ITSM.

Что ты получишь от компании:

  • Работу в международной IT-компании;
  • Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
  • Бонусы и премии по результатам работы;
  • Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
  • График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
  • Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом;
  • Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
  • Корпоративные мероприятия;
  • Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
  • Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / м. Достоевская / м. Невский проспект / м. Площадь Восстания).