Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

• Оперативное и стратегическое управление направлением маркетплейсов (Wildberries, Ozon,
• - Планирование продаж, обеспечение и контроль выполнения плановых показателей,

- Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, маржинальность продаж, ДРР, CTR и др. метрики,

- Анализ рынка и трендов, контроль и развитие ассортимента (ABC-анализ, ввод новых товаров, вывод неликвида),

- Мониторинг конкурентной среды (по площадкам, ценам и ассортименту) и разработка стратегии ценообразования,

- Работа с личными кабинетами маркетплейса – мониторинг показателей карточек товаров и качества из заполнения,

• Работа с сервисами аналитики MPStats,
• - Разработка стратегии по оптимальному продвижению товаров и товарных групп (рекламное продвижение, включение в акцию и т.д.),

- Планирование маркетинговой активности и согласование действий с отделом маркетинга;

- Формирование и распределение бюджета на продвижение,

• Составление плана проектных задач

- Разработка и внедрение управленческой отчетности,

- Анализ отчетности и реагирование на расхождения,

- Составление и формирование отчетов для руководства, подготовка квартальных и годовых отчетов по результатам продаж,

- Контроль ценообразования и оборачиваемости, анализ показателей продаж,

• Контроль отгрузок и оплат, неснижаемого остатка,

- Управление репутацией, контроль работы с отзывами и вопросами клиентов,

- Управление командой менеджеров: планирование, мотивация, постановка и контроль выполнения задач, проведение планерок и других совместных встреч,

- Разработка системы мотивации сотрудников,

- Создание инструкций и регламентов работы,

условия: 5 дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00