Менеджер по работе с ключевыми клиентами (первичная комплектация)

Компания Ikon Tyres (ранее ООО Нокиан Тайерс) объявляет конкурсный отбор кандидатов на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами автомобильного сектора

До марта 2023 года компания являлась дочерней компанией финского концерна Nokian Tyres, а сейчас Ikon Tyres – возглавляет бизнес-направление «Шинный бизнес» ПАО «Татнефть».

Уникальная возможность для будущего сотрудника - развитие нового для компании вида бизнеса с нуля!

Основные обязанности:

• Координировать и лидировать проекты поставки шин на первичную комплектацию (OE - Original Equipment);
• Поддерживать и развивать ОЕ бизнес с действующими ОЕ клиентами;
• Развивать и реализовывать новые возможности по продажам в ОЕ направлении;
• Обеспечивать выполнение плана поставок по объёму продаж на первичную комплектацию;
• Отвечать за формирование ТКП;
• Организовывать и координировать кросс-функциональное взаимодействие по ОЕ проектам внутри Компании;
• Вести переговоры по ОЕ поставкам с действующими и потенциальными клиентами;
• Отвечать за согласование и подписание договорной документации с клиентами;
• Участвовать в подготовке необходимой документации по коммерческой части в рамках процесса PPAP;
• Разбираться в вехах проектной деятельности ОЕ (APQP), лидировать продвижение проекта;
• Контролировать финансовые взаимоотношения Клиент-Компания, обеспечивать своевременное погашение дебиторской задолженности;
• Курировать омологационные процессы;
• Оценивать и мониторить состояние шинного рынка ОЕ клиентов и возможности для продаж, а также автомобильного рынка;
• Участвовать в разработке и внедрении ценовой политики, стратегии продаж, бюджетов продаж;
• Работать с внутренними системами Компании;
• Инициировать процессы ценообразования, анализа прибыльности.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое и/или экономическое);
• Опыт работы в области продаж не менее 3-х лет в компании-производителе автокомпонентов (желательно в международном концерне с локальным производством в России);
• Опыт коммерческой работы с поставками на первичную комплектацию в автомобильной сфере;
• Понимание подхода к омологации автокомпонентов автопроизводителями;
• Опыт работы с договорами поставки на первичную комплектацию;
• Общие знания стандартов IATF 16949, понимание процессов PPAP, APQP;
• Понимание экономики направления продаж, P&L;
• Владение английским языком (не ниже upper-intermediate) - технический + разговорный (профессиональная коммуникация);
• Грамотная речь, умение убеждать;
• Сильные навыки командного взаимодействия;
• Сильные навыки коммуникации и переговоров на разном уровне;
• Хорошие лидерские качества и организационные способности;
• Готовность работать самостоятельно без повседневного контроля.

Условия работы:

• До 40% рабочего времени командировки по вверенной территории (РФ, Казахстан, Узбекистан);
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни от несчастных случаев;
• Обеспечение мобильной связью, ноутбук;
• Дотация на питание;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Возможность занятия спортом.