Руководитель отдела продаж (СФО, ДВФО / отделочные материалы / b2b продажи)

Наш партнер, торгово-производственная компания, находится в поисках Руководителя отдела продаж (СФО, ДВФО, Казахстан).

Обязанности:

• Обеспечение эффективной работы подразделения с целью увеличения объема продаж на территории СФО.
• Полное управление коммерческой и хозяйственной деятельностью вверенного филиала (оптовые продажи, офис, склад, логистика).
• Планирование, организация и контроль работы персонала в филиале 5-6 человек (региональные представители, офис менеджеры, сотрудники склада).
• Формирование и реализация планов развития продаж, личное проведение ключевых переговоров (в т.ч. в спорных ситуациях).
• Предоставление отчетности в головной офис, в установленной форме. Ежедневный / еженедельный / ежемесячный трекинг ключевых показателей эффективности и дисциплины сотрудников. Расчет KPI.
• Подбор и обучение сотрудников, формирование команды и мотивация персонала.
• Анализ рынка и результатов деятельности, выработка корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности подразделения.
• Управление продажами и выполнение плановых показателей, согласованных с центральным офисом г. Москва.
• Контроль своевременного формирования ассортимента склада и заказов продукции на вверенную территорию.
• Стратегическое планирование, прогнозирование продаж.
• Оценка реализации и эффективности проведенных маркетинговых мероприятий, акций, лояльности клиентов.
• Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.
• Соблюдение корпоративных стандартов отчетности и бизнес-процессов Компании.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии в СФО, включая позиционирование, ценообразование, стратегию продвижения и т.д.
• Регулярный сбор внешней маркетинговой аналитики – рыночные исследования потребителя (количественные и качественные).
• Разработка и внедрение программ лояльности.

Требования:

• Готовность к командировкам.
• Опыт в B2B или FMCG продажах.
• Опыт с в напольных покрытиях, отделочных материалах, строительных материалах, сантехнике, электрике, электроинструменте и аналогичных – будет преимуществом.
• Опыт активных продаж и работы с холодной базой.
• Навыки презентации продукции и работы с возражениями.
• Уметь работать в 1С 8.3 Управление торговлей, Bitrix24.
• Уметь управлять продажами, развивать торговый персонал
• Понимать основные показатели эффективности продаж и факторы, на них влияющие, как анализировать потенциал территории и потенциал отдельного клиента
• Опыт работы с управленческой отчетностью
• Уметь работать в 1С 8.3 Управление торговлей, Bitrix24 (или быть способным быстро это освоить)

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Заработная плата: оклад (от 150 000 рублей «на руки») + KPI со 2го месяца работы (совокупный доход от 250 000 рублей "на руки") + квартальные премии за прирост.
• График работы: 5/2, с 9 до 18:00.
• Испытательный срок 3 месяца.