Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (госсектор)

Группа компаний ALMI Partner находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0»

Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов"

Чем предстоит заниматься?

• Обеспечивать продуктивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками;

• Активно взаимодействовать с заказчиками сконцентрировано на поиске их потребностей (болей);

• Определять стратегию работы с ключевыми заказчиками, организовать аккаунт планирование, в том числе с привлечением аккаунт менеджеров партнёров;

• Лично участвовать в переговорах с заказчиками и партнерами на разных уровнях;

• Привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;

• Принимать участие в принятии решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке);

• Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых заказчиков;

• Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;

• Выполнять поставленные задачи и план продаж.

Какой опыт необходим?

• Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;

• Продажи продуктов/проектов не в ИТ (второй периметр рассмотрения);

• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;

• Владение CRM, 1С, уверенный пользователь офисных продуктов;

• Навык выстраивания долгосрочных отношений;

• Законченное высшее образование.

• Умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;

• Умение работать в команде, решать конфликтные ситуации;

• Нацеленность на результат, проактивность;

Какие условия?

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• Заработная плата: по результатам собеседования; (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы)
• Гибкий график или гибридный график работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников;
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.