Руководитель проектного отдела

Компания "CSVT" занимает лидирующие позиции по производству светотехнической продукции для освещения общественных, образовательных и медицинских учреждений, торговых комплексов, зданий офисного и промышленного назначения. Завод компании расположен в г. Ростов Великий.

В настоящее время в московский офис, в связи с расширением штата, требуется: Руководитель проектного отдела .

Задачи:

• Увеличение объемов продаж компании за счет реализации проектных продаж совместно с клиентами;
• Выполнение планов продаж по отделу;
• Планирование и организация работы отдела для достижения плановых показателей;
• Распределение ресурсов и задач в отделе, помощь менеджерам в определении приоритетов;
• Поиск новых проектов на рынке, сбор информации о новых строящихся объектах;
• Определение структуры проекта, получение всех контактов и вводных данных;
• Организация процесса внесения продукции компании в РД проекта/Спецификацию проекта;
• Организация процесса разработки альтернативных предложений, базирующихся на ассортименте компании, в случае если проект разработан на продукции конкурентов;
• Организация технической продержки по проектам в процессе подготовки коммерческих предложений;
• Выбор поставщика из числа клиентов компании для реализации проекта;
• Систематическая работа над повышением конверсии проектных продаж на всех этапах проекта;
• Внесение предложений по улучшениям к существующим продуктам и новым продуктам;
• Подготовка решений на продукции компании для целевой аудитории;
• Контроль работы менеджеров, в том числе совместные встречи по ключевым проектам;
• Организация работы менеджеров подразделения в CRM системе;
• Формирование отчетности по отделу;
• Участие в подборе и обучении сотрудников отдела;
• Участие в совершенствовании системы проектных продаж компании и функционировании CRM системы;
• Осуществление личных продаж в проекты через партнеров.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной руководящей позиции в продажах от 3х лет;
• Опыт построения, систематизации, развития проектного отдела;
• Успешный опыт личных продаж от 3х лет;
• Знание сферы светотехники будет существенным преимуществом;
• Опыт работы в CRM системах;
• Знание технологий продаж;
• Коммуникабельность, способность работать в режиме многозадачности;
• Самостоятельность, лидерские качества, нацеленность на результат;
• Аналитические способности и логическое мышление;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Высшее образование;
• Отличные навыки ведения переговоров (в том числе на уровне первых лиц);
• Опыт личных продаж, знание технологии продаж;
• Уверенное владение ПК: 1С, Excel.

Условия:

• График работы 5/2, 9-18;
• Стабильная "белая" заработная плата;
• Все гарантии согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Комфортный офис недалеко от м. Медведково с оборудованными coffee-rooms;
• Испытательный срок до 3-х месяцев.