Серпуховско-Тимирязевская линия метро Тульская
Обязанности:
- Подключение новых сетей и работа с действующими клиентами;
- Работа с ключевыми клиентами компании (региональные сетевые клиенты);
- Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами условий сотрудничества, ценообразования, маркетинговых активностей;
- Заключение контрактов;
- Ввод новой продукции, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов;
- Планирование и аналитика продаж, прогнозирование объемов продаж, расчет финансовой эффективности работы с сетью;
- Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;
- Анализ конкурентной среды: контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках;
- Управление и контроль дебиторской задолженности.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в продажах FMCG от 3-х лет;
- Опыт продаж в каналах "Федеральные сети" или "Региональные сети" не менее 2-х лет;
- Успешный опыт переговоров с закупщиками сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций, открытие контрактов), планирования и проведения маркетинговых акций, анализа продаж и конкурентов;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность;
- Владение техниками продаж и презентации;
- Знание основ категорийного менеджмента;
- Умение устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами;
- Умение и навыки работы с Excel, строение сводных таблиц.
Условия:
График работы: с 09:00 до 18:00 (Офис, не гибрид);
Период испытательного срока: 3 месяца;
Оплата труда: фиксированная часть + KPI.
