Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B

RV-SYSTEMS – молодая российская ИТ-компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики, таких как финансовые организации, ритейлеры и телеком-операторы. Мы обладаем многолетней экспертизой и предлагаем решения различной степени сложности, основанные на актуальном технологическом стеке.

Чем предстоит заниматься:

• Систематическая работа с “теплыми” лидами;
• Выявление потребностей клиента;
• Презентация клиенту услуг/компетенций компании (направление масштабирования IT-команд и заказная разработка ПО);
• Организация (совместно с техническими специалистами) технической оценки кандидатов;

• Переговоры с клиентом и подписание контракта;

• Обеспечение роста выручки и развитие партнерских отношений с клиентом;

• Контроль своевременного актирования, оплат;

KPI:

• Объем законтрактованной выручки;

• Валовая маржинальность;

Мы ожидаем, что ты имеешь:

• Опыт успешного управления проектами в области IT (оказание услуг, разработка, поставка программного и/или аппаратно-программного обеспечения) для внешних клиентов от 3-х лет;
• Опыт участия в продажах (личные продажи или продажи в рамках пресейла);
• Опыт подготовки и заключения договоров;
• Опыт прохождения тендерных процедур будет преимуществом;

• Высокая организованность, стрессоустойчивость, структурность и критичность мышления;

Что от нас:

• Команда профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы;
• Сложные и интересные проекты;
• Возможность работы с новыми технологиями;
• Гибкий график;
• Возможность удаленной работы;
• Достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании.

С нетерпением ждем ваших откликов!