Мы в IN.TOP собираем классную и профессиональную команду для активного роста. Наша идея - создавать востребованные ИТ-продукты в новых нишах и быстро выводить их на рынок. На сегодня в нашем портфеле есть несколько решений:
- IN.TOP Pharma - удобный документооборот с лидерами мнений в фарминдустрии
- IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком
- IN.TOP Outsource - автоматизация работы с внештатными специалистами
- IN.TOP Projects - цифровой проектный офис
- IN.TOP КЭДО - кадровый электронный документооборот
- IN.TOP Tera - электронные авансовые отчеты и управление командировками.
Сегодня мы:
- резиденты Сколково
- входим в реестр отечественного ПО
- ИТ-компания, имеющая аккредитацию в Минцифре РФ.
Почему мы ищем профессионала:
Мы активно набираем обороты с нашими новыми продуктами. Сегодня у нас достаточно большой интерес, который мы не можем обработать текущей командой. Наша цель в 2025 году - увеличить выручку в несколько раз за счет развития продаж текущих продуктов и старта продаж вновь разрабатываемых продуктов. В нашей команде уже работают несколько профессионалов в области продаж, а сейчас мы в поиске руководителя группы продаж.
Что мы предлагаем на этой должности:
- высокий доход - наши сотрудники зарабатывают на 30-40% выше рынка, в IN.TOP система материального стимулирования выстроена так, что у вас нет зарплатного «потолка» и вы получаете премию за каждую продажу (оклад + % от продаж направления)
- добровольное медицинское страхование (ДМС), включая стоматологию и страхование от несчастных случаев при выполнении планов продаж
- белая заработная плата и официальное трудоустройство
- возможность за 1-2 года вырасти до руководителя отдела продаж и увеличить заработную плату на 70%
- удаленная работа, график работы 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
- клиенты, с которыми интересно общаться, это прокаченные и умные ТОПы и владельцы бизнесов
- компания постоянно растет и выпускает новые ИТ-продукты, скучно не будет
- супер вовлечённые в развитие компании фаундеры
- прямая коммуникация с фаундерами компании, возможность влиять на развитие компании и наших продуктов
- обучение по различным программам за счет компании
- мобильная связь для удобства коммуникации с клиентами
- поскольку мы аккредитованная ИТ-компания, наши сотрудники имеют возможность оформить льготную ипотеку.
Что предстоит делать:
- развивать систему экспертных продаж крупным B2B клиентам (Solution selling, SPIN, ABM)
- развивать долгосрочные отношения с клиентами, управлять воронкой продаж, анализировать и контролировать эффективность продаж
- работать с длинным циклом сделки (от 2 до 6 месяцев)
- выполнять финансовый план продаж.
Что желательно иметь кандидату:
- опыт работы в должности руководителя группы продаж или менеджера отдела продаж в B2B сегменте (будет существенным преимуществом опыт экспертных продаж в IT SaaS для крупного бизнеса с циклом сделки в несколько месяцев)
- энергичность, высокий уровень эмпатии и уверенность в себе
- развитые лидерские качества, проактивность и самостоятельность
- хорошие навыки коммуникации с топ-менеджерами бизнеса, умение грамотно излагать мысли и писать
- желание учиться, развиваться и выстроить целое направление в продажах
- быть уверенным пользователем ПК (Notion, Google Docs, amoCRM).
Если Вы поняли, что эта вакансия для Вас, напишите сопроводительное письмо, указав в нем 3 причины, почему именно Вы должны оказаться в нашей команде!
Успехов и ждем Ваше резюме!
