Региональный руководитель направления продаж премиального сегмента автомобилей (уровень CEO-2)

Целевое назначение должности: 1) Рост выручки и динамика выполнения планов продаж; 2) Эффективность управления командой (низкий уровень текучести в команде и эффективность работы команды); 3) Высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов; 4) Влияние на бизнес процессы. Вклад в общий рост и развитие компании

Требования :

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет

Профессиональные навыки:

• Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
• Знание принципов рекламы и маркетинга
• Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
• Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
• Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
• Опыт работы с персоналом

Личностные качества:

• Лидерство: объединяет и вдохновляет, организует работу своих подчиненных и служит примером для них
• Стратегическое мышление: способность мыслить глобально и выходить за рамки операционных задач
• Умение принимать решение: способность выявлять источники нужной и объективной информации, системно их анализировать, делать логические выводы, а затем принимать решения с учетом временных рамок и бизнес-приоритетов
• Управление изменениями: умение работать в ситуации неопределенности, извлекать возможности из меняющейся среды, готовность инициировать необходимые изменения и нацеливать людей вокруг на реализацию изменений
• Созидание: всегда находиться в поиске нового, совершенствоваться, предпринимать усилия для достижения большего результата, чтобы превзойти ожидания стейкхолдеров
• Способность выстраивать команду: умение собрать сильную команду и правильно распределить задачи
• Аналитическое мышление
• Инициативность
• Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
• Организаторские способности
• Стрессоустойчивость
• Харизматичность
• Управленческий потенциал

Ключевые задачи (KPI):

• Разработка и внедрение стратегии и планов продаж
• Организация процесса привлечения клиентов
• Управление командой менеджеров по продажам
• Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
• Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления премиального сегмента авто совместно с маркетингом
• Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

Условия:

• Место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый"
• Официальное оформление, согласно ТК РФ
• Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва)
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Корпоративный фитнес
• Скидки на приобретение автомобиля
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде
• Релокационный пакет (компенсация аренды квартиры и затрат на переезд)