Руководитель отдела продаж (РОП) в сфере недвижимости

Обязанности:

• планирование и развитие продаж, контроль и анализ выполнения планов продаж; обеспечение выполнения плана объема и повышения эффективности продаж;
• планирование, организация, управление, контроль работы сотрудников отдела (в том числе: постановка и регулярный контроль выполнения задач, включая работу сотрудников в CRM; оценка качества работы сотрудников отдела);
• содействие сотрудникам отдела в оперативной работе, решении сложных ситуаций в проведении сделок любого уровня;
• содействие поддержанию слаженной, командной работы в коллективе, решению спорных ситуаций, развитию и обучению сотрудников;
• проведение совещаний, корпоративных и обучающих мероприятий;
• анализ результатов и эффективности работы отдела продаж;
• анализ на регулярной основе текущей ситуации на рынке;
• мониторинг законных и подзаконных НПА и прогноз их влияния на деятельность АН;
• разработка (в том числе в результате совместной работы с отделом продаж) и представление руководителю мер по выполнению плана, увеличению объема и эффективности продаж; по улучшению организации бизнес-процессов в АН;
• формирование и предоставление руководителю ежедневной/ еженедельной/ежемесячной отчётности по работе отдела продаж;
• взаимодействие с застройщиком, ипотечными отделами;
• помощь в организации и проведении работы по подбору сотрудников отдела и оформлению отношений с ними (участие в описании вакансии, предварительном отборе кандидатов, проведении собеседований и выборе кандидатов, оформление отношений);
• наставничество и обучение новых сотрудников;
• решение административных и организационных вопросов;
• повышение собственных профессиональных компетенций на постоянной основе.
• Ваш Ценный Конечный Продукт для нашего АН - это профессиональная сильная команда, работающая на долгосрочной основе, слаженно и четко, в соответствии с регламентом, ориентированная на достижение высоких показателей в деятельности.

Требования:

• аналогичный опыт руководства и управления отделом или организацией (не менее 10 человек) с положительным финансовым результатом от 3 лет;
• личный опыт активных продаж в сфере недвижимости;
• успешный опыт ведения специальных проектов будет преимуществом
• знание основ маркетинга, менеджмента продаж в сфере недвижимости, основ делопроизводства;
• знание основ, методов анализа и прогнозирования продаж в сфере недвижимости;
• знание критериев оценки объемов продаж в сфере недвижимости;
• знание рынка недвижимости (новостроек);
• знание методов поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
• умение влиять на результаты работы команды;
• знание основ деловой этики и методов управления персоналом;
• знание правил подготовки и проведения презентации, ВКС, в том числе с использованием информационных технологий;
• организаторские и управленческие навыки;
• умение принимать обоснованные управленческие решения;
• умение управлять продажами;
• умение управлять отношениями с клиентами;
• отличные знания ПК, Битрикс24, Word, Excel.

Условия:

• работа под непосредственным руководством независимого эксперта с 20 - летним опытом работы в банковской сфере и сфере недвижимости;
• работа в современном комфортном офисе в центральном округе мегаполиса в крутом международном деловом квартале Москва-Сити (в пешей доступности от м. Деловой центр, 1 минута);
• работа на перспективном рынке с одним из самых востребованных товаров;
• маркетинговая, консультационная, юридическая поддержка;
• возможность вырастить крутую команду, настроить процессы в отделе и в АН, в целом так, как Вы их видите; возможность предлагать и обсуждать с руководством креативные решения, получать поддержку в их реализации и стать настоящим менеджером по развитию способностей, потенциала и талантов людей;
• полная рабочая неделя, 5/2, 9.00-18.00 (понедельник-пятница); выходные: суббота, воскресенье;
• в подчинении до 20 человек, в дальнейшем увеличение численности сотрудников;
• ГПХ, испытательный срок – 2 мес., в дальнейшем возможно заключение трудового договора;
• полная рабочая неделя, 5/2, 9.00-18.00 (понедельник-пятница); выходные: суббота, воскресенье;
• в подчинении до 20 человек, в дальнейшем увеличение численности сотрудников.