Коммерческий директор по новой выручке

Привет! YCLIENTS — лидер рынка онлайн-записи и автоматизации бизнеса, трендсеттер в своем сегменте. Количество наших клиентов растет в геометрической прогрессии, поэтому мы ищем лучших специалистов, чтобы этот рост продолжался.

Если коротко, помогаем клиентам записываться онлайн, а предпринимателям — просто и без хлопот управлять бизнесом. Вы наверняка записывались на маникюр или на стрижку — и, скорее всего, делали это через YCLIENTS.

Компания продолжает быстро расти, и мы остро нуждаемся в партнере, чувствующем в себе силы трансформировать целые индустрии, а также взять на себя управление одним из самых значимых направлений в рамках YCLIENTS.

Какие задачи ждут Коммерческого директора по новой выручке в YCLIENTS?

Ваша роль будет включать в себя управление одним из ключевых отделов компании по работе с клиентами, который отвечает за генерацию основной прибыли от прямых продаж.

Что ждет в 2024?

Увеличить выручку и клиентскую базу в 1.5 раза, ускорить рост в новых ключевых направлениях в 2 раза – за счет активного развития направления FinTech и увеличения апсейла среди новых и действующих клиентов.

Основные обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию по внедрению продукта в соответствии с годовыми целями и ключевыми результатами компании (OKR, KPI, SLA отдела).

• Отвечать за управление финансами отдела в соответствии с общим бюджетом компании, ее юнит-экономикой и вносить предложения по их оптимизации.

• Создавать прогнозные модели для оценки выполнения планов отдела как по доходам, так и по расходам.

• Возглавить и координировать работу команды из 2-х директоров отделов, более 8 команд, с общим числом сотрудников свыше 90 человек.

• Улучшать подходы к формированию плановых метрик и KPI с целью усилить прозрачность, понимания вклада сотрудников в достижение бизнес-целей отдела и компании, а также для более точного прогноза результатов.

• Организовывать прозрачные и регулярные собрания для коммуникации стратегических изменений и результатов (OKR), регулярных обсуждений в формате “Вопрос-Ответ.

• Проводить регулярные сессий обратной связи с сотрудниками, включая 360-градусные оценки и индивидуальные встречи 1 на 1, для повышения эффективности и профессионального развития команды.

• Разрабатывать и реализовывать совместные инициативы с другими ТОП-менеджерами, а также проводить совместный анализ и подведение итогов выполненных задач на основе результатов предыдущих сессий.

Чего мы ждем от будущего коллеги?

• Высшее образование в области менеджмента, экономики, финансов или математики;

• Успешный опыт работы коммерческим директором от 5 лет в области B2B онлайн-продаж IT (Saas);

• Опыт в разработке и реализации ценовой политики;

• Опыт управления командой сотрудников 100+ включая найм, обучение и мотивацию персонала;

• Уверенная работа с цифрами и показателями: управление доходами и расходами на основе метрик;

• Умение связывать стратегические цели и операционные таргеты;

• Стратегическое мышление;

• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;

• Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации.

• Гибкость и быстрая реакция: способность адаптировать подходы в зависимости от изменяющихся обстоятельств

• Приветствуется: выступать в роли спикера на ключевых мероприятиях компании.

Дополнение:

Мы ищем коммерческого директора со стратегическим мышлением, который не только способен разрабатывать долгосрочные планы, но и готов погрузиться в детали и микропроцессы работы с новыми клиентами.

Нам важен и нужен лидер, который внимателен к обратной связи от команды и способен применять современные технологии автоматизации для нахождения наиболее эффективных и точных решений.

Руководить командой открыто и прозрачно, а также активно улучшать существующую корпоративную культуру, ориентированной на эффективное и конструктивное принятие решений.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + вознаграждение, привязанное к KPI (потолка нет);

• Возможность командировок в наши офисы с целью повышения квалификации и обмена опытом;

• Комфортный офис в центре и насыщенная корпоративная жизнь: фруктовые бранчи по средам и пицца по пятницам, внутренние активности и события;

• Программу корпоративных скидок BestBenefits на все случаи жизни;

• ДМС и подключение к сервису корпоративного психолога после успешного прохождения испытательного срока;

• Свободный дресс-код — для нас важен комфорт.